2．贴牌的质量不靠谱

情景再现

你为终端推介产品，介绍了优势、利润、支持，客户翻看资料后问你：“你们是贴牌的吧，没有自己的工厂，怎么保障产品质量呢？”

情景分析

（1）中国大大小小的润滑油厂有一万多家，有一定规模的工厂也有两三千家，产能严重过剩。

（2）一些企业通过贴牌代工的形式，实行轻资产运作，把更多的资金用在市场上。

（3）润滑油行业已经进入产品同质化阶段，品质几乎在同一个起跑线上。

解决要点

（1）客户担心的是品控，给客户介绍代工厂的规模、公司如何管控，让客户放心。

（2）介绍行业内其他品牌的运营，尤其是大品牌，也是一路代工发展的。

（3）分享“轻资产”运作的理念，先市场，后工厂，是为了让大家更好地获得支持。

异议解答

（1）我们是贴牌，公司从国内几百家有规模的工厂里面，选择了专门做代工的某企业，它有着行业富士康的美誉，昆仑、嘉实多、胜牌都在这里代工。为了保障品质，我们通过两个手段实现：一个是供应商，我们严格筛选；另一个是我们在工厂有驻地人员，每批货都进行检测。所以，在品质上你尽可放心。

（2）你知道胜牌、道达尔、嘉实多吧，他们自己的工厂产能不够，很多都是代工的。代工品质也是可控的，代工厂是严格按照你要求的标准来调配的，如果是自己的工厂，某个指标有点误差，想想挺麻烦的，可能就睁只眼闭只眼过了；但代工的话，符合的我们就付款，不符合的就重新加工，从某方面意义上说，代工的品质更靠谱。

（3）我看你用的是小米手机，你也知道，现在国内自己有手机制造厂的就几家，但这么多的品牌怎么来的？大部分是富士康、英伟达生产的。润滑油行业、各品牌在生产工艺、品质管控方面，实际上站在同一个起跑线，区别就是，是否舍得用好材料。我们采用了韩国SK的基础油、雅富顿的添加剂，你看，这是我们库房图片，所以，对品质尽可放心。

（4）是的，我们采用代工的模式，是想把建工厂的几千万元甚至上亿元的资金节省出来，投放到市场上，所以，我们推出的“三级促销”，合计起来力度高达30%以上，后期的“投资计划”也是高达15%。做这些，就是希望我们能帮助你尽快地提升销量，赚到真金白银。

应对雷区

（1）我们不是代工，我们入股了某工厂。

是否入股参股，客户不会知道的。

（2）代工不代表品质差，有问题我们会兜着。

终端最怕这种嘴上跑火车的销售人员，拍胸脯之后，大都是拍屁股。

（3）各行各业都有代工，没什么担忧的。

行业不同，手机、电脑都有检测标准，而润滑油即使用仪表检测，也很难辨别等级，只能测黏度等最常规的指标。