4.1.2　商品标题优化的“潜规则”

商品标题的作用在于让客户成功通过关键词找到自己所销售的商品，因此，进行商品标题优化的主要目的就是获取更多的展现机会。那么，究竟什么样的商品标题在淘宝平台上能够获得更多展现机会呢？这些能够获得淘宝平台“偏爱”的商品标题都有哪些特点呢？

■　点击率高。商品标题的点击率越高，说明该商品在平台上受欢迎的程度越高。这样的优质商品能为平台带来大量的流量，创造更多的收益，平台当然乐意为其提供最好的展示机会了。

■　转化率高。如果一个商品标题的点击率很高，但却没有产生实际的销售转化，就会使平台产生怀疑，认为店家只是主图做得精美，但其商品并没有得到多少消费者的认可。这时平台为了获利，就会将更好地搜索排名和展示位提供给其他转化率高的商品。

■　坑位产出高。坑位即商品的展示位置，而坑位产出是指商品单位展现量下所能成交的总金额。通俗来说，坑位产出就是淘宝平台给商品一个展示坑位，商品最终能成交多少金额。坑位产出的计算公式为：坑位产出率＝点击率×转化率×客单价。近几年，淘宝平台的用户增长几乎进入了瓶颈期，为了保证平台成交总额的持续增长，只能对平台内的流量进行效益优化。而坑位产出的精髓在于衡量单位流量内的成交金额，作为平台方来说自然是谁的坑位产出率高，流量资源就给谁。

■　增长趋势好。大家都知道淘宝平台的商品上、下架时间是以7天为一个周期的，所以平台在衡量商品增长趋势时，也是以7天为周期进行计算。如果7天之内某一商品的增长趋势很好，说明该商品具有很大的营销潜力，能为平台成交总额的增长助力，淘宝平台自然更加偏爱这类商品，也愿意给其更多的展示机会。