第二章 如何设计合伙人的进入机制
导读
李嘉诚曾说：“善于合作，才能壮大自己的实力。”[1]做生意，办公司仅靠个人的能力和资源是行不通的，必须学会与人合作：在合作中优势互补，共同发展，才能形成强强联合。学会与他人合作，积极地团结他人，不仅是个人成功的需要，更是团队获取更大利益的需要。那么如何与别人进行合作呢？本章就来为大家探讨每个话题，本章共分为三节。第一节：选择合伙人的标准；第二节：选择合伙人的方法和途径；第三节：合伙人之间应当如何建立良好的合伙关系。
第一节 选择合伙人的标准
一、为什么说创始人早期最重要的工作之一就是寻找合伙人
创业开公司最重要的工作是什么？我曾问过很多打算创业的人这个问题，得到的回答要么是“找客户”，要么是“做产品”，要么是“做营销”，要么是“找资金，找投资人”，如此等等，却很少有人回答“找人才”，回答“找合伙人”的就更是凤毛麟角了。
不知道你发现了没有，找客户、做产品、做营销，做好这些工作都离不开人才，那么为什么不直接找优秀的人才帮你做这些事情呢？让优秀的人才脚踏实地跟着你干，让他们成为你的合伙人，与你一起打江山，不亦乐乎？因此，创始人早期最重要的工作之一就是寻找合伙人。
附：案例 小米雷军找合伙人
小米成立的第一年，雷军把绝大多数时间都用来找人，确切地说是找合伙人，雷军说过：“小米团队是小米成功的核心原因。当初我决定组建超强的团队，前半年花了至少80%的时间找人，幸运地找到了7个牛人合伙，全部有技术背景，平均年龄42岁，经验极其丰富。3个本地人加5个海归，来自金山、谷歌、微软、摩托罗拉等，土洋结合，充满创业热情。”
对于雷军说的这番话，有人会觉得是套话，但了解小米的人肯定不会这么认为，因为小米的这些合伙人是真刀真枪干出来的实干派。当初为了挖到这7个人，雷军不惜一切代价。为什么要不惜一切代价呢？雷军认为，如果一个合伙人不够优秀，很可能不但不能有效地帮助团队，反而会拖累团队，影响整个团队的工作效率。
在小米创办之后的两年时间里，小米团队从最开始的14个人扩展到400人。整个团队成员的平均年龄为33岁，几乎所有主要的员工都来自谷歌、微软、金山、摩托罗拉等国内外知名公司，平均拥有5—7年的工作经验。
回忆起当时招募人才所遇到的困难，雷军表示招募优秀的硬件工程师是最困难的。有一次，一位优秀的硬件工程师被邀请到小米公司面试，这个工程师有很深的资历，能力非常出色，但他没有创业的决心，对小米的前景也有些怀疑。雷军率领小米公司上下，轮番上阵“面试”这位工程师，几位合伙人也轮流与他交流，最后总算把那位工程师打动了。整个面试过程持续了整整12个小时，最后那位工程师说：“好吧，我已经体力不支了，还是答应你们算了。”
二、合伙人应当具备什么样的条件
比尔·盖茨曾经说过：“任何一个聪明的企业家都善于借助别人的力量，任何一个聪明的人也都善于借助别人的力量。不管是经商还是做人，都要学会有效借助别人的力量，那样才可以大大缩短你走向成功的时间。”所以说，成大事者要懂得与人合作，与人合伙。合伙的第一步是找到对的合伙人。合伙说起来简单，那么跟谁合伙呢？是不是随便找个人，就能与他合伙创业？当然不是。合伙虽然重要，但如果选择了错误的合伙人，比单打独斗的结局还悲惨。因为与错误的合伙人在一起，彼此不能相互促进，反而相互阻碍。比如，性格不合、处事方式迥然不同、沟通不畅、彼此不够坦诚、不能互相信任等，这些问题都会直接导致合伙人不欢而散。因此找对合伙人是合伙创业的第一步。
至于如何才能找到对的合伙人，或者说找合伙人的标准是什么，不同的人可能有不同的看法。有些人认为合伙人需要具备好的人品；有些人认为合伙人要有激情、有专业、要优势互补；有些人认为合伙人要大度、要具有包容心等等。这些观点都有一定道理，但以我们多年服务企业的经验，我们认为以下几个条件应当作为选择合伙人的标准：
（一）既有创业能力，又有创业心态。创业是一项非常艰苦的事情，创业者必须具备一定的创业能力和创业心态。公司在初创时期，有可能“朝不保夕”，有可能面对资金周转不灵的问题，甚至可能遭遇企业亏损，还要继续往里投钱的情形。在这种情况下，没有创业心态的合伙人就很容易抱怨，抱怨创业风险太大，还不如给别人打工稳定。他们想着自己还要养家糊口，而公司一时半会儿也没有什么起色，就很容易萌生退伙的念头。如果他们真的中途退出，那么你就需要重新找合伙人，这必然耽误公司业务的开展。因此，在选择合伙人时，一定要看对方有没有创业心态。判断一个人是否有创业心态，主要看两点：一是看他是否有梦想、有承担创业风险的勇气；二是看他对所做的事情是否极度热爱，是否有吃苦耐劳的精神。创业需要激情，创业者要对自己所做的事情极度热爱、极度专注。眷恋每天朝九晚五上下班生活的人，很难具备创业的心态。
（二）愿意拿出至少3—5年的时间和精力全职工作。因为创业公司从无到有，从小到大是公司所有合伙人一起努力相当长的时间发展起来的，需要全体合伙人投入大量的时间和精力，辛勤工作，努力拼搏。如果一个人不能长时间地全职工作，则不具备做合伙人的条件。
（三）愿意拿低工资或者不拿工资。任何创业都是有风险的，作为合伙人，都应当具有风险意识，愿意承担一定的风险。创业初期，企业往往需要投入，没有产出，没有盈利，没有能力向创业者提供丰厚的劳动报酬。创业者应当愿意拿低工资或者不拿工资。如果一个人不论企业发展状况如何，都要求企业正常发工资，不愿意承担创业者应当承担的风险的话，他就属于公司的早期员工，而不是创业者。
（四）合伙人之间应当优势互补，每个合伙人都能够独当一面，在创业过程中具有不可替代的地位。著名情感专家涂磊说过：“两个相似的人只适合在一起玩耍，两个互补的人才能一起变老。”其实，这个道理不仅适用于爱情与婚姻，也适用于合伙创业。找合伙人，最重要的是各有专长、优势互补。只有合伙人各自专注于自己擅长的领域，相互配合，才能使企业走向成功。关于互补，要注意三点：一是要互补到欣赏彼此的优势，二是要互补到能够理解对方看问题的视角，三是不仅要能力上互补，在性格上也要互补。
除了上述四个条件外，在选择合伙人时还要注意以下两点：一是要认真考察其人品。人品好是成为贴心合伙人的先决条件，与人品不好的人成为合伙人，无异于为自己埋下了定时炸弹。二是合伙人要有分歧底线。从某种意义上说，“分歧”是创业团队的灵魂。有分歧只是说明大家的看法不同，或看问题的角度不同，着眼点不同。既然看法不同，就要深入交流，这样才能更好地理解彼此的想法。通过交流，彼此可以更全面地认识所讨论的问题，弥补个人认识的片面和不足。但分歧并不是无休止、无底线地争吵和对抗。不管怎么争吵，也不会提出离开或散伙，大家一定要把这件事做下去；即使意见再不一致，也不会有人按照自己的想法擅自行动；最后实在不能达成一致，就让老大拍板。
以上只是选择合伙人的一般标准，或者说最低标准，现实生活中，许多企业都会有自己个性化的选择合伙人的标准和方法。
附：案例 阿里选择合伙人的资格条件
根据2014年5月阿里向美国证监会递交的招股书，当时阿里合伙人共计28名；而后阿里于2014年6月更新了招股书，阿里合伙人减至27名，其中22人来自管理团队，4人来自阿里小微金融服务集团（其中两人兼任阿里和阿里小微金融服务集团的管理职务），1人来自菜鸟网络科技有限公司；2014年9月，阿里合伙人再次调整，新增3名合伙人，总人数增至30人。阿里合伙人制度并未固定人数，名额将随着成员变动而改变且无上限，除马云和蔡崇信为永久合伙人外，其余合伙人的地位与其任职有关，一旦离职则退出合伙人关系。
阿里选择合伙人的资格条件为：1.合伙人必须在阿里服务满五年；2.合伙人必须持有公司股份，且有限售要求；3.由在任合伙人向合伙人委员会提名推荐，并由合伙人委员会审核同意其参加选举；4.在一人一票的基础上，超过75%的合伙人投票同意其加入，合伙人的选举和罢免无须经过股东大会审议或通过。此外，成为合伙人还要符合两个弹性标准：对公司发展有积极贡献及高度认同公司文化，愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力。
三、不适宜做企业合伙人的四类人
根据上述合伙人的构成要件，下列四类人不适宜做企业合伙人：
（一）资源承诺者。很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成企业合伙人。但资源入股经常面临的问题是：（1）资源的实际价值不好评估；（2）资源的实际到位有很大变数；（3）很多资源是短期阶段性发挥作用；（4）对于价值低的资源，没必要花大量股权去交换；价值高的资源，资源方也不愿意轻易导入。因此，对于资源承诺者，可优先考虑项目合作，利益分成的合作方式，而不是长期股权绑定。即便是股权合作，正确的做法也应是先与资源方建立链接关系，事先约定股权兑现的前提条件，待条件成就时，再向资源方交付相应的股权。
（二）兼职人员。很多企业热衷于聘请一些所谓的专家、名人为企业做顾问或名义顾问，撑门面，或找一些技术精英，让他们加入公司成为股东，兼职为企业工作。这些顾问、名义顾问和兼职人员既没有多少时间投入，也不用承担创业风险。股权收益与他们对创业项目的参与度、贡献度严重不匹配。这经常导致全职合伙人心理失衡。因此，对于不全职参与创业的顾问和兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权（股权来源于期权池），而不是按照合伙人的标准配备大量股权。一个人不全职投入公司的工作就不能算是合伙人。任何边干着其他的全职工作，边帮公司干活的人只能拿工资或者打工资“欠条”，而不是占有公司股权。如果这个“合伙人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，才来公司全职工作的话，他比公司招收的第一批员工好不了多少，因为他和其他的员工一样，没有冒合伙人创业所应承受的风险。
（三）天使投资人。创业投资的逻辑是：投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少量钱），又出力。因此，天使投资人不应按照合伙人标准低价获取公司股权，购买公司股权的价格应当比合伙人分配股权的价格高。但现实生活中，投资人按照合伙人分配股权的价格购买公司股权的现象经常出现，特别是开始组建团队创业时，创始团队和投资人往往根据现金出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资金，却占有公司过多股权，成为公司里的大股东；而集中全力创业的合伙人却因为没有资金投入或者投入的资金很少，而成了小股东，甚至变成了为资本打工的劳动者。最终会导致合伙人丧失创业的积极性，影响企业的整体发展。因此，天使投资人不是合伙人。
附：案例 只按出资金额分配股权的不合理性
西安有个客户，因资金不足，引进了一个投资人，投资比例是：创始人出资了30万元人民币，投资人投资了70万元人民币。按出资额分配股权，创始人占有30%的股权，投资人占有70%的股权。投资人只出钱不出力，创始人既出钱又出力，这样的股权分配比例是不科学的。不能按照合伙人的股权分配方法给投资人分配股权。投资人不是合伙人。
（四）早期员工。早期员工既没有创业能力，没有创业心态，又不愿意冒创业风险，不具备做合伙人的条件。因此早期员工不是合伙人。
第二节 选择合伙人的方法和途径
一、按功能需要选择合伙人
选择合伙人，最能考验创始人对创业方向的思考深度。创始人首先要考虑公司未来的商业模式和核心业务节点，然后再考虑支撑商业模式的合伙人团队组成。只有按照企业发展的功能需要选择的合伙人团队才是最符合企业实际需要的合伙人团队。例如，如果一个创始人团队由两个合伙人组成的话，那么最好是一个合伙人主内（产品研发），另一个合伙人主外（市场和销售）；如果是多个合伙人，则可按几个职能来寻找，如产品、研发、运营、市场等。
二、从熟人中寻找合伙人
创业者的人脉圈子，往往决定了其事业的高度。血缘、地缘、业缘，同乡、校友、同僚、战友等，都是形成人际交往圈子的重要因素。之前有创始人学着《中国合伙人》的口吻说，千万别和最好的朋友合伙开公司，这句话正确吗？在你创业初期，基本上还处于三无状态的情况下，除了你的同学、同事、亲属、同乡，其他素不相识的人愿意和你一起创业吗？好朋友不能合伙创业，难道陌生人就能合伙创业？新东方三驾马车、腾讯五虎、阿里十八罗汉……哪家不是好友合伙创业？因此，从熟人中寻找合伙人，特别是从校友中寻找合伙人不失为一条好的途径。因为，在各种人脉圈子中，校友圈子又显得比较特别。有人说，世界上能够产生最好的朋友的地方是学校和战场。这种说法是有一定道理的。事实上，很多一起创业的合伙人都是大学同学。
三、通过熟人推荐找合伙人
如果在自己熟悉的人脉圈中找不到合适的合伙人，通过熟人推荐找合伙人也是个不错的途径。因为有熟人牵线搭桥，彼此之间具有一定的信任基础，省却了不少沟通和建立信任关系的成本。例如，雷军的合伙人大多都是通过熟人介绍过来的。
附：案例 小米选择合伙人的经验
很多人都知道，小米有个土鳖与海龟混搭的豪华合伙人团队。很多创业朋友们问，小米合伙人的股权是如何分配设计的？
关于这个问题，首先，小米目前商业上的成就，是多方面的原因，合伙人股权架构肯定只是其中一个方面；其次，每个企业都有不可复制性，但做事情背后的理念与思路是有共通性的，可以借鉴。我们不讨论客户项目的具体细节，但可根据媒体公开披露的信息，总结分析一下小米做合伙人拼图游戏的理念与特点。
小米合伙人团队的特点是：他们都是创始人自己找来的合伙人，或经过磨合的合伙人推荐过来的合伙人，合伙人之间都经历过磨合期；他们都是围绕小米的三项核心业务“软件、硬件与互联网服务”分布的。我们通过分析小米的8位合伙人的背景发现，这些合伙人和小米的商业模式是高度匹配的。雷军是董事长兼CEO，林斌是总裁，黎万强负责小米的营销，周广平负责小米的硬件，刘德负责小米手机的工业设计和供应链，黄江吉负责米聊产品，洪峰负责MIUI，王川负责小米盒子。这8位合伙人不仅经营理念一致，而且都有管理过几百人团队的经验，更重要的是他们都能一竿子插到底地执行任务。
小米的豪华合伙人团队无法复制。但是，小米寻找合伙人的经验值得借鉴：股权分配背后对应的是如何搭班子。先得找到对的合伙人，然后才是股权配置。创业者得去思考，公司业务发展的核心节点在哪儿？这些业务节点是否都有人负责？这些人是否都有利益？
四、校友是比较理想的合伙人
校友是比较理想的合伙人，很多优秀的企业都是由校友一起合伙发展起来的。下列事例就是很好的证明。
（一）腾讯五虎。腾讯的5位创始人在创业前最主要的关系是同学关系和同事关系。其中马化腾、张志东、许晨晔和陈一丹是从中学到大学的校友，前三位在深圳大学里甚至是一个系的，而曾李青则是马化腾姐姐的同事，也是许晨晔的同事。马化腾认为，这样的关系会使合伙人心态上好很多，可以相互吵架不记仇，相反在外面萍水相逢的人，一旦遇到争执，则很容易出问题。
（二）新东方三驾马车。新东方昔日“三驾马车”中，俞敏洪和王强于1980年一同考进北京大学西语系学习英语专业，两人风格完全不同，王强多才多艺，后来成为新组建的北大艺术团团长，是绝对的“风云人物”；而俞敏洪出身农村，对城市生活充满陌生感。因为都喜欢读书，两人交往密切。1983年，徐小平来到北京大学团委担任艺术团的指导老师，三人随后产生交集。
（三）携程四君子。携程创业四君子中，除CEO梁建章是复旦毕业的外，沈南鹏、范敏、季琦均是上海交大的校友。早在1982年的一次中学生计算机竞赛上，沈南鹏和梁建章两个数学“神童”同时获奖，从此二人产生交集。1999年春节后的一天，梁建章与季琦、沈南鹏等上海交通大学校友聚会，几个年轻人就互联网话题热烈地讨论了一夜。最后的结论是：一起做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。
（四）复旦五虎。有人将“复星”二字拆解成“复旦+牛”，“牛”的背后就是由郭广昌、梁信军、汪群斌、范伟、谈剑等复旦校友组成的“复旦五虎”。1992年“复星”创始资本仅3.8万元人民币，到了2012年，净资产已超过516亿元人民币。总结他们团队有这几个特点：第一，相互信任。第二，志同道合，能力互补。第三，各尽其才，个人优势得到了最大的发挥。
（五）“酒帮”江湖。“大学时，邓裕强常于熄灯时间23点准时出动，带一帮朋友，去草坪上喝啤酒，胡言乱语，嬉笑怒骂，自呼酒帮”3G门户前总裁张向东在他的博客里写道，这也是3G门户公司名字“久邦（酒帮）数码”的来历。十六年前，邓裕强、张向东、常映明三人从北大信息管理专业毕业后各奔前程，四年后，三人聚首创立3G门户，经过九年磨砺，企业在美国上市。
（六）贝贝网。2011年，在阿里前途一片光明的张良伦决定创业。那个时候，他的师弟柯尊尧即将研究生毕业，看到张良伦一条“求才”微博后，立刻拿起电话，他当时心中的念头只有一个：“跟着张良伦创业，靠谱。”两人在华中科技大学跟着同一个导师，在同一个项目组之下学习两年。2015年1月，两人创立的贝贝网完成了1亿美元C轮“天价”融资。
（七）饿了么。2008年的一个夜晚，正在上海交大读研一的张旭豪和室友一边打游戏一边聊天，突然感到饿了，打电话到餐馆叫外卖，要么电话打不通，要么打通了人家不送。创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。张旭豪和同学康嘉、汪渊、曹文学一起，将上海交通大学附近的餐馆信息搜罗齐备，在交大校园内做起了送外卖的生意。2015年1月，饿了么完成E轮3.5亿美元融资。
第三节 合伙人之间应当如何建立良好的合伙关系
合伙人之间应当如何建立良好的合伙关系，很难有一个统一的或者权威的观点，但我们认为要建立良好的合伙关系，至少应做到以下三点：
一、合伙人之间要善于谈利益，提前把股权分配好
在一次股权设计咨询会上，我的一位担任某网络游戏开发团队项目负责人的好朋友在和我聊天时说，股权分配对于他们这种产品型团队来说好像没有商业型团队那么重要，他们注重的是如何将游戏开发得更符合用户体验。产品好，用户爱玩，渠道自然就会来找你，而股权分配对现在的他们来说还不是时候，因为他们不知道这个产品可以走多远。这种说法对吗？
人与人之间长期共事，既要有软的交情，又要有硬的利益。做股东不是新媳妇上轿，不能太过于讲面子。投资公司是为了盈利，不在乎钱的股东不是好的合作伙伴。合伙创业既是一种“共创、共担、共享”的创业精神，也是长期利益的深度捆绑。因此合伙人之间，开始合作的时候，利益问题要大胆谈，公开谈，谈清楚，谈明白。股权结构背后反映的是创业企业生存、发展可以对接的各种资源，诸如团队、技术、资本、渠道等。因此，在合伙人团队成立之初就要拟定一个公司管理结构，一切按照公司化管理运营，等到注册成立公司时，按照当初规定好的管理层结构进行股权分配，并且白纸黑字写清楚。否则的话，一旦企业做大，再进行股权分配就会非常困难，每个人应当分多少，很难达成一致意见。合伙人之间就会因为股权分配问题产生纠纷。
二、合伙人之间要“先恋爱、后结婚”
360公司董事长周鸿祎曾经说过，跟好的合伙人一起工作，就像跟自己老婆在一起一样，可能还会更默契。合伙人必须在问题发生时懂得问自己能做什么，而不是互相推诿；必须充分信任和尊重彼此，有承担风险的能力。甚至你的合伙人会比你老婆更懂你，不用太多交流，一个动作，一个眼神，尽在其中。因此，合伙人之间需要“先恋爱，后结婚”，要经过充分的相互磨合。否则会造成“请神容易，送神难”的恶果。
附：案例 请“神”容易送“神”难
贾金平在一次出差的火车上，结识了王俊如，二人聊得很投机，可谓志同道合，英雄所见略同，于是二人一拍即合，决定共同投资设立一个经营教育培训的公司，贾金平出资510万元人民币，占有公司51%的股份，王俊如出资490万元人民币，占有公司49%的股份。贾金平担任公司董事长和法定代表人，王俊如担任公司总经理。刚开始的时候，二人对问题的一些看法和观点还比较一致，但随着公司的发展，二人逐渐出现了分歧。很多观点都相左，二人经常吵架，有时甚至为了一点小事吵得不可开交。贾金平感觉到王俊如思想落后、心胸狭窄，并不是自己要找的合伙人，但二人却不容易分开。因为王俊如提出了比较苛刻的条件，如果要让他离开公司，贾金平必须以王俊如投资款三倍的价格购买王俊如的全部股份。贾金平很难接受这样的条件。因此，尽管二人不适合在一起创业，也只能这样磕磕碰碰地凑合着。
三、合伙人之间要事先签订好《合伙协议》
我们绝大多数中国人做事都喜欢遵循“情、理、法”的思维习惯，先讲感情、再谈是不是合理，把法律放在最后。很多创业团队都没有签订《合伙协议》的习惯，认为只有埋头苦干，把事情做成才是最重要的。一般而言，能够一起创业的人，基本上都是好同学、老朋友、好哥们儿，认为相互之间好商量，没有谈不成的事情。但恰恰是基于这种错误的理念，导致很多纠纷的发生。人的心理都是趋利避害的，在看不到利益的时候，觉得什么都无所谓，当利益出现的时候，则一切都变得有所谓。
《合伙协议》，往高了说是创业团队的宪法，是合伙人之间的游戏规则。其价值不仅仅是对合伙人之间彼此权利义务的保护和规范，更是对创业项目的保护。因此，创业团队应当遵循“法、理、情”的思维习惯来做事，先讲法律，在法律的框架内再讲理和情，一定要充分重视《合伙协议》的签署。
附：案例1 创始人未签订《合伙协议》，被从自己一手创办的企业踢出局
熊超，西安某大学的一名毕业生，学软件开发的。毕业两年后就萌生了做一个“点点易招车”打车软件的想法，由于其他人的误导，丧失了三个月的先机，创业失败。2014年3、4月，一个旅行社负责人找到熊超希望能合作做在线旅游方面的项目。借此，熊超团队正式开始了第二次创业。
按照先前的口头约定，在熊超与旅行社新成立的公司中，熊超占有70%的股份，旅行社占有30%的股份。2014年8月，产品进入测试阶段，熊超回安康老家不过一周的时间，公司就发生变动，所有人员工资翻倍，管理人员换了人，合作伙伴也换了人。
当熊超回到公司，就公司变动情况质问合作伙伴时，对方说，他们之间没有签署任何文件，甚至公司都因为各种借口迟迟没有成立。熊超无奈被迫离开，第二次创业失败。
被迫从自己一手创立的项目中离开，对于熊超来说，事业一下子跌到谷底。在面对记者采访时，熊超总结当年的失败原因，声音哽咽：“在这个过程中，我犯了一个很大的错误，就是因为年纪轻、经验不足，没重视法务和协议的签署。”
附：案例2 未签《合伙协议》导致血案
孙立伟（化名），湖北人，他与汪力（化名）从小学就在一个学校读书，到了初中又成为同班同学，党校还是同学。两人的关系算是铁哥们儿，经常在一起玩耍，毕业以后两人从事的又都是金融行业，可谓是“青梅竹马”。
就二人的相互帮助来说，汪力照顾孙立伟更多一些，因为孙立伟家境不好，毕业后汪力就多次帮助孙立伟联系工作，带他进了保险行业，慢慢地也做到了老总的级别。
孙立伟起初也很感激汪力的帮助，逢年过节也会登门拜访，两家人相处得十分融洽。汪力结婚时，孙立伟还当起了伴郎，人前人后地帮忙招呼，也算是尽心尽力啦。
2007年中旬，汪力的业务开始在贵阳拓展，并投资了数十万元成立了一家金融类公司。考虑到孙立伟前期发展不好，遂邀约其一起来贵阳发展，并让其担任公司的法人代表，两兄弟一起创业。而就是这个决定，最终让汪力命丧黄泉，并遭受被碎尸的悲惨结局。
庭审中，孙立伟说他与汪力最大的矛盾就是公司的股权问题。他在湖北其实发展很好，每月5000多元的工资。汪力多次找到他，邀请他到贵阳发展，并承诺一年下来赚个上百万元不成问题。为此他拿出自己所有的积蓄，还找亲戚借了5万元，共计13万元进行投资，双方口头约定盈利后四六分成，孙立伟投资少占四成，汪力投资了50多万元占六成。
孙立伟说，公司经过一个月的筹备，随后的一个月就开始盈利，半年多就赚了100多万元，按事先说好的，算上自己的投资，自己应该分得20多万元。可自从来到贵阳后，自己就得了1万元，其他的都被汪力揣进了腰包。“我先后5次找他协商分成的事情，都被他以各种借口推托。”两人的矛盾因此越来越大。
孙立伟说：“当时我就是相信他，才没有签订任何书面协议，不想他竟然过河拆桥。”
不论孙立伟关于公司盈利、汪力把钱几乎全部装进了自己腰包的说法是否属实，假定属实的话，我们再推想汪力为什么不履行承诺，可能正是因为没有书面协议。如果白纸黑字写得清清楚楚的话，汪力也许就不会这么做了。
办公司不同于江湖聚义。股权合作的内容复杂，远非一般交易可比；而且股权关系时间久远，几年、几十年，甚至涉及几代人。所以合伙人之间一定要签署相关法律文件。
这里我们先强调签订法律文件的重要性，希望大家都要有这个意识。至于怎么起草、修订《合伙协议》等相关法律文件，我们后面再详细讨论。
[1] 姜博仁：《新合伙制》，人民邮电出版社2016年版，第45页。