5 影响企业吸引资本的几个因素

几年前，我在北大总裁班讲企业资本运作，课后有两位学员B和C先后找我请教：

B对我说：“老师，我最近跟几个朋友一起创业，因为我们都是搞技术的，开发的项目投资人也看好，可是，我们在跟几个投资人谈过后，都没有了下文。”

C和B的情况差不多，都是初创公司的第一轮投资。投资者对他们的项目也看好，就是一谈到具体的合作事宜时，投资者就会终止合作。

我在详细问过他们的公司情况后，发现他们的公司有三个共同点，见图1-5-1：

我身边有很多从事VC投资的朋友和学员，他们有点无奈地对我说，他们手上握有大量的资金，可就是找不到好的投资项目。

其实，他们说的好的投资项目，就是寻找能够真正在大市场中解决实际问题的优秀创始人。有过投资经历的人都知道，即使有很多看上去能够满足要求的“优秀”公司，若这个公司没有出色的创始人，投出去的钱就是肉包子打狗，有去无回的。所以，在VC看来，表面上是他们在投资一个公司或是一个项目，但实际上是投资给创始人。

这就是为什么一些看似优秀的公司或企业，总是无法从VC那里拿到融资的原因。

平时我在给学员讲课时，总是着重讲企业领导人的素质。后面，我会用一章的内容来讲公司或是企业创始人的素质的。

由于VC是一个流行驱动的产业，投资人要用4.5%的资金投资来获取60%的总收益。所以，在风险投资预期模型中，大多数回报是来自回报率在10倍以上的公司，而其他大部分的投资项目都会以赔钱终结。也就是说，VC中说的“高风险高收益”只是针对极少一部分的风投公司，更多的还是只收了“高风险”。

在投资分析人眼里，一个发展缓慢的公司或是企业，并不比破产的公司或是企业好多少。创业者要记住这一点。如果有任何信号显示你的创业无法达到最大的成功可能性的话，就没有投资人对你投资了。

表1-5-2是影响企业吸引资本的一些因素：