第12章 销售二部危机

“体育类垂直媒体近来的流量急剧下滑，好几个订单的曝光指标一直完不成，挂了好几个月了都没跑完合同流量。”

“不仅曝光率不够，连点击率也破万分之一了，按广告投放金额折算，单次点击成本高达500元！更别说成交率了，几乎为零！这数据也没办法跟客户交代呀！”

销售二部看着眼前的广告投放报告，陷入了沉思。

体育类客户是销售二部的最大客户群体，也是资金实力最为丰厚的群体。然而，互联网行业格局瞬息万变，曾经红极一时的门户网站在流媒体和直播平台的冲击下，变得一文不值，无人问津。而公司的媒体库，最多的就是此类门户网站，半死不活的生态，全靠平面广告硬撑。

“再这么下去，客户流失会非常严重，已经有好几个客户明确表示，本期广告投放结束后不会再续约了。”

“还有客户投诉我们引的都是垃圾流量。”

众人再次皱眉。听着众人讨论的廖总，手指轻敲桌面，思忖了半晌，突然转向正做着会议记录的闵玉。“闵玉，你怎么看？”

闵玉停下手中的笔，缓缓抬起头。虽然刚才一直在做会议记录，但其实大脑也随着笔尖飞速运转，思考着解决方案。

“我觉得，我们需要改变一下打法。”闵玉停顿了一下，众人侧目，屏息聆听，“将媒体渠道重新布局。”

众人有些惊讶，因为现有的媒体渠道都是日积月累下来的合作伙伴，重新布局，无疑推倒重来，将会付出巨大的投入和成本。

“重新布局，不意味着一刀切，而是两条腿走路，双线并行。具体而言，”说着闵玉起身来到会议室白板前。

“首先，现有的媒体库内所有门户网站的体育类板块，在现有的广告投放系统内进行整合，重新定价，并且从现有的流量计费改为点击计费，保障客户的权益。正在投放的广告暂不变更，但是对意向续约客户，续约第一个月在新计价标准下享受半价优惠，尽可能提升客户留存率。”

“与此同时，我们需要拓展新的媒体渠道。目前体育类媒体，人气主要集中在赛事直播，所以我们需要打通流媒体的广告宣传渠道，切入直播平台。”

众人频频点头。

“还有，”闵玉话没说完，便被冯达打断，“还有？”

“还有一点我们不常关注的，”众人不自觉身体前倾，洗耳恭听。

“那就是体育类电子竞技游戏。其实很多体育爱好的初期培养，都是从电子游戏开始，尤其近年来游戏仿真度越来越高，许多体育类网游玩家逐步从线上走到线下，实体产品在游戏中的曝光极大促进了线下的实际购买。对于初学者来说，先入为主，第一眼看到的品牌容易快速产生品牌记忆；且体育类用品本身品牌粘性高，消费者一旦对某个品牌产生信任与依赖，很少更换品牌。这一点，非常契合我们大多数客户的诉求。”

“很好！”廖总点头赞许。听到闵玉的方案，众人也松了一口气。

“但是，”刚放松下来众人听到这个词，又立刻支楞起来。

“引入这两项新的媒体渠道，需要重新开发我们的广告投放系统。”

“好，这件事我来协调。”闵玉刚说完，廖总就立刻应允。“那么，大家还有其他问题吗？”

环顾四周，众人摇头的同时也向闵玉投来期待的目光。

“没有的话，今天就到这里，散会。”

信任来自于点滴之间，不知不觉，在众人心中，闵玉这个名字逐渐和尊重产生了联系，并且正一步一步走向焦点。