1.4　商业模式关键词：壁垒+盈利+资源

打造商业模式的理念与初衷有很多种，但都绕不开壁垒、盈利、资源这3个关键词。把握好这3个关键词，创业者就能对商业模式有一个初步的认识。

1.壁垒

很多创业者只致力于将商业模式打造得更加完美，却忽略了商业模式有可能会被竞争对手复制这一风险。所以创业者一定要给商业模式构建壁垒，让竞争对手难以复制自己的商业模式。除此之外，壁垒还有促使用户做出购买决策的作用。

一般情况下，壁垒主要体现在产品技术和资源整合方面，例如，某产品获得了技术专利，某产品拥有研究院的授权书等。一些企业将价格或利润作为壁垒，例如，降低利润率，在价格上体现自己的优势，从而提升销量。

2.盈利

企业是为实现经济目标而设立的组织，所以在打造商业模式时对盈利模式进行设计必不可少。盈利点有显性和隐性两种。一般来说，用户的刚需即为产品的显性盈利点，而改善性需求则为隐性盈利点。例如，用户需要平板电脑学习绘画，那么平板电脑的绘画功能就是用户的刚需，即显性盈利点；绘画需要相应的电容笔，那么电容笔就是用户的改善性需求，即隐性盈利点。

3.资源

所有商业模式都需要关键资源，关键资源包括实物资源、知识资源、人力资源和金融资源。

实物资源也被称为实物资产，是指看得见、摸得着的资源，如房屋、场地、生产设备等。

知识资源指的是品牌、IP、专利、版权等不能被直观看到的资源，它们能够为企业带来持续的高额利润。知识资源需要慢慢积累才会有成效。

人力资源指的是优秀的创业团队和员工。任何一家企业都需要人力资源。团队中的每一个人都要时刻保持警惕，不要让自己成为一个能够被替换、可有可无的人。

金融资源主要指现金、股票期权等。金融资源是企业中比较核心的资源，拥有大量的金融资源，企业的长久发展才有保障。