第5章 5.初试锋芒

天刚蒙蒙亮，张恪和伙伴们便忙活开了。作坊里，烛火摇曳，映照着他们满是期待与紧张的面庞。赵虎和孙强小心翼翼地将一匹匹精心印染的布料搬上简易的推车，每一匹布都承载着他们数月的心血。这些布料，花色是张恪结合现代审美精心设计，印染则是在刘老妇人的指导下反复试验的成果，质地柔软顺滑，触感与市面上粗陋的布料截然不同。

“都检查好了，别落下啥。”张恪一边仔细检查着布料的包装，一边叮嘱道。李勇擦了擦额头的汗珠，点头应道：“放心吧，都弄好了，就盼着今天能大卖！”

当第一缕阳光洒在青岩镇的集市上，张恪他们已经抵达。集市上人头攒动，吆喝声、讨价还价声交织在一起。他们好不容易寻到一个位置，迅速支起摊位，将布料整齐地摆放好，色彩斑斓的布料在阳光下格外夺目。

然而，起初的情况却不尽如人意。摊位前人影寥寥，偶尔有人路过，只是匆匆扫一眼便离开了。张恪眉头微皱，心中有些焦急，但他很快冷静下来。他深知，做生意不能急躁，得主动出击。

“赵虎、孙强，你们拿着这些布料，到集市人多的地方去展示，吸引些人过来。”张恪迅速做出安排，“李勇，咱在这儿吆喝，把大家的注意力引过来。”

赵虎和孙强各自抱着几匹布料，穿梭在熙熙攘攘的人群中。他们一边展示着布料，一边大声喊道：“瞧一瞧，看一看啦！新式精美布料，花色独特，别家可没有！”

张恪和李勇也站在摊位前，扯着嗓子吆喝：“走过路过，不要错过！柔软舒适的好布料，做衣裳再合适不过！”

这一招渐渐有了效果。不一会儿，一位年轻媳妇被吸引了过来。她走到摊位前，拿起一块印着淡蓝色碎花的布料，轻轻抚摸着，眼中满是喜爱。

“这位娘子，您可真有眼光，这可是我们家新出的款式，用的都是上好的棉花，织得细密，染得均匀，穿在身上又舒服又好看。”张恪见状，连忙热情地介绍道。

年轻媳妇抬起头，犹豫了一下问道：“这布看着是不错，就是不知道价格咋样？”

张恪微笑着，不紧不慢地报出价格。这个价格，张恪是经过深思熟虑的，既考虑了成本和利润，又参考了集市上其他布料的行情，定得十分巧妙，既有足够的利润空间，又极具竞争力。

年轻媳妇听了价格，微微皱了皱眉头。张恪察言观色，赶忙补充道：“娘子，您别看这价格比普通布料稍高些，可这质量和花色，您走遍整个集市都找不到第二家。而且这布料耐穿，做一件衣裳能穿好些年，算下来可比买那些便宜但质量差的布料划算多了。”

这时，旁边一位大娘也凑了过来，看了看布料说：“闺女，这布确实不错，这小伙子说得也在理，买了吧，保准不亏。”

在大娘的劝说下，年轻媳妇终于下定决心，掏出钱买下了这块布料。

第一笔生意成交，张恪和李勇相视一笑，眼中满是喜悦。这就像是一个好兆头，此后，摊位前的人越来越多。大家被新颖的花色和柔软的质地吸引，纷纷驻足挑选。张恪和伙伴们忙得不可开交，一边介绍布料，一边收钱找零，脸上始终洋溢着笑容。

日头渐渐西斜，集市上的人逐渐散去。张恪和伙伴们清点着今天的收入，兴奋得合不拢嘴。带来的布料几乎销售一空，赚到的钱远超他们的预期。

“今天可真是开门红啊！”赵虎兴奋地喊道。

“是啊，这都多亏了张恪的好主意。”孙强也笑着说。

张恪看着伙伴们，心中满是成就感：“这是大家一起努力的结果。不过这只是个开始，咱们得趁热打铁，加大生产，拓展更多市场。”

带着满满的收获和对未来的憧憬，张恪他们踏上了回村的路。夕阳的余晖洒在他们身上，映出一道道充满希望的剪影。