前言

党的二十大报告指出，构建高水平社会主义市场经济体制。

我们知道，对于企业来说，只要能够生产出一件产品，就能够生产出无数件产品，只需投入相当的生产资料和劳动力即可。但是，生产出来的产品能卖得出去吗？产品能够卖得很多吗？显然，这些都是关乎企业生存与发展的重大问题。

偏偏还有不少人认为“卖”是有求于人，其实大可不必。企业以营利为目的，不“卖”怎么行！没有“卖”怎么回收成本进而获利？所以，关键是怎么“卖”，是磨破嘴皮、跑断腿地“卖”，还是雪中送炭、满足翘首以盼需求地“卖”？在大规模生产供应不成问题的今天，产品能够“卖”出去是不容易的，这恰恰凸显了“卖”的价值和可贵！

市场营销学就是解决“卖给谁，卖什么，卖多少钱，在哪儿卖，谁来卖，怎样才能卖得快、卖得多”等问题的学问。市场营销重在“营”，重在谋划，是使企业的生产经营活动得到市场的认可与接受的活动。市场营销的思想是让消费者主动上门——不要去追一匹马，而是用追马的时间种草，待到春暖花开时，就会有很多骏马任你挑选；你若盛开，蝴蝶自来；桃李不言，下自成蹊；栽下梧桐树，引得凤凰来！

为了系统阐述市场营销的基本理论，本书首先介绍了导论；其次介绍了市场营销环境、消费者购买行为及影响消费者购买行为的因素、组织购买行为等；接着论述了目标市场营销战略、市场竞争战略；然后阐述了市场营销的组合策略，即产品策略、定价策略、分销策略、促销策略；最后介绍了互联网营销，包含新媒体营销、视频营销等。

本书将理论与实务相结合，篇章布局合理、内容简洁紧凑，深入浅出、通俗易懂，并且配有大量典型生动的案例，便于读者更好地领会市场营销的真谛。

本书配有丰富的教学资源，教师可登录人邮教育社区（www.ryjiaoyu.com）进行下载。

由于本人水平有限，书中难免有不足之处，恳请读者不吝赐教和批评指正。意见与建议请发送至电子邮箱822366044@qq.com。

再次感谢所有曾经给过我支持和帮助的人！

苏朝晖

2024年3月