生产观念是在卖方市场的条件下产生的，由于生产的产品无法完全满足市场的需求，所以人们只注重生产，根本不考虑市场的需求状况。
20世纪20年代以前，虽然现代工业已基本形成，但生产技术相对落后，生产效率不高，人们无论是产品品种方面的需求，还是产品数量方面的需求都远没有得到充分的满足，生产观念因此得以流行。
在生产观念的主导下，人们的经营行为是“我生产什么产品，就卖什么产品”，想法是“有人卖就会有人买”。
