接下来要做什么

在完成第一张精益画布的草图后，我们恨不得马上冲出办公楼，开始在客户身上测试自己的商业模式，甚至有可能迅速发现各种问题、然后推介提案、快速建立最小化可行产品，并从第一天起就向客户收取费用。乍听之下这就是我们应该做的事情。

那么，这种方法有什么问题么？

危险在于如果照此方法进行，我们可能会在 6 到 9 个月后陷入一个并不是最优的商业模式中，它要么不符合你的远大愿景，要么无法扩张。

一个创意要想成功，必须不断平衡 3 种类型的风险：客户风险、市场风险和技术风险。IDEO6 推崇的“创新三位一体”的概念，以可视化的方式解析了 3 种风险对应的 3 种要素，即需求性（desirability）、发展性（viability）、可行性（feasibility），如图 1-19 所示。

6 全球知名的创新设计公司。——译者注

图 1-19　创新三位一体

在进行几周或几个月的客户验证之前，明智的做法是（坐在办公室中）再花几个小时对你的商业模式进行压力测试，寻找创意或思想中明显的缺点和瑕疵。

为此，你需要对自己的商业模式进行 3 项压力测试，即做出以下检查。

01. 需求性（客户需要你的产品吗？）

02. 发展性（你能将产品变现吗？）

03. 可行性（你能创建该产品吗？）