第一章
变现真因——创建超级卖货品牌

勒布朗·詹姆斯是谁？为什么要以他的故事作为本书的开始？

勒布朗·詹姆斯，美国著名的篮球运动员。1984年12月30日出生于美国俄亥俄州阿克伦，效力于NBA洛杉矶湖人队，绰号“小皇帝”。有一本书《勒布朗·詹姆斯的商业帝国：如何让名气变现为10亿美元的身家》吸引了我，因为我对“名气”“变现”这两个词充满了极强的好奇心与探索欲。阅读完此书，我觉得很有必要把这本书的精华和大家复盘一下，这也是我以他的故事作为开始的重要原因。

詹姆斯如何用自身名气变现为10亿美元身家？我从书中总结了四点：

第一，拥有一支强大的幕后操作团队。核心团队由4人组成，团队命名为LRMR，被称为“四骑士”。再厉害的个人也很难比得过强大的团队，正是有幕后团队的强力配合，才让詹姆斯变现有了坚实的执行基础。

第二，个人品牌是詹姆斯商业帝国的核心。詹姆斯具有超前的商业智慧，在他18岁的时候，他就确立了“不仅要成为一名出色的篮球运动员，更要把自己打造成一个超级品牌”的人生战略定位。这个人生战略起到决定性作用，篮球运动员的职业生涯是短暂的，而品牌的生命力是持久的。

第三，名气是实现变现的真因。名气就是品牌的影响力与号召力，詹姆斯做的每一件事都有清晰的目的，就是持续不断地提升自身的名气，而不是简单用赚钱多少去衡量。

第四，规划了5大变现路径。①成为职业篮球运动员，加入职业球队，拥有基础收入，我称之为基础产品变现；②广告代言，放弃锐步9000万美元的代言费，选择耐克给出的8700万美元代言费，用詹姆斯的话说“与耐克的合作是我人生做出的最正确的选择”。然后又选择了成为可口可乐的代言人。詹姆斯广告代言的策略是永远要选择优质的合作伙伴，才能让你的名气加倍胜出。广告代言让詹姆斯开始进入靠“名气变现”也就是品牌变现。③成立有限公司，进入传媒行业，通过纪录片等一系列作品，不断扩大詹姆斯的品牌影响力与作品变现力。④股权投资，利用名人效应，创造投资机会。股权投资是詹姆斯基于未来最重要的战略布局之一。通过股权变现获取的收益远远大于广告代言。⑤成为慈善家。分享财富，用影响力帮助青少年，成立詹姆斯基金，开展“我承诺”项目。

詹姆斯的品牌变现是通过精心布局，操作有法，落地有效，最终依靠自身品牌名气制造源源不断的现金流，成就了10亿美元身家。“股神”巴菲特说：“对于企业来说，钱越多越好，尤其是现金，尤其是现金，尤其是现金。重要的事说三遍。”疫情冲击下的世界大变局，竞争时代下的大挑战，面向未来，企业更应该重视“软实力”的打造，企业最强劲的软实力是品牌资产，而非固定资产；企业更应该重视“现金流”以及现金储备，而非过去简单的利润是多少，利润率有多高；企业更应该重视“变现”能力的打磨，而非简单的销售与营销，广告打得再多、流量买得再多、销售人员招得再多，如果不能实现变现，一切都是巨大的成本，消耗企业的现金流。这就是品牌变现这个课题的使命与价值，世界上最赚钱的企业大多都深谙超级品牌之道。他们用什么赚钱呢？研究来研究去，品牌是企业赚钱的终极武器。未来一家企业的变现能力变得极其重要。什么是变现？简单讲就是企业拥有快速、强大制造现金流来源的能力。

品牌定江山，变现定生死，是为开篇！