2.4　小技巧

技巧1——如何运营完全同质化的商品

在竞争激烈的淘宝市场中，同质化现象是非常严重的，每天都有很多完全一样的商品在销售。同质化的商品普遍对质量的要求不是特别高，但在销售的过程中却能够以较为低廉的价格吸引大量的客户进行购买。所以，还是有很多意在从中低端领域切入市场的新手店家会选择经营同质化较高的商品。

众所周知，对于产品运营而言，追求差异化是至关重要的。虽然店家选择了同质化高的商品，但在运营上还是要做出差异化的，这样才能赢得市场的认可。面对完全同质化的商品，如果不能在文案设计、推广玩法上获得绝对的优势，那就只能从商品的价格入手，通过低价策略快速抢占市场。下面为大家介绍两个比较好的同质化商品运营方法。

1．降低成本

同质化商品的竞争是很激烈的，如果单靠对商品进行创意优化，是很难打败竞争对手的。因为你的创意，有可能随时会被对手抄袭。所以，店家在经营同质化的商品时，要学会“保留”一点创意，不要一次性全部抛出，而要逐渐推出，这样可以为自己赢得时间优势，进而来推行自己的低成本战略。

降低成本的方法有很多，比如优化仓库、优化物流成本、提升员工的工作效率等。当店家将商品的经营成本降下来以后，就可以选择适当的时机通过比竞争对手更低的商品价格大力推广商品，最终以价格优势拿下市场。

2．增加产品线

当竞争对手和你的利润都降到最低，甚至没有利润时，店家要靠什么办法来击败对手呢？这时店家可以在销售同质化商品时，多增加一条产品线，为客户提供更多的选择。

例如，A店铺和B店铺近期都在销售同一款女士睡衣，且销售价格都很低，利润都已经接近零点了。这时A店铺为了获取更多销量，决定增加一条男士睡衣的产品线，和原有的商品形成互补。A店铺在销售女士睡衣时，会主动给客户留言，告诉他们现在店铺中的男士睡衣也在做活动，和女士睡衣搭配购买，两套只要80元（单买一套商品的价格为50元）。结果34%的客户都选择购买搭配销售的商品。虽然A店铺原有的女士睡衣商品的利润很低，但他们选择搭配销售的方式，却增加了一个新的利润点。因此，经过一段时间的运营后，A店铺的利润不降反升，很快就超过了B店铺。