2.2.2　判断产品能不能做

对于网店的经营者来说，正确地选择经营的产品，是打开成功之门的重要因素之一。如果店家在开店之前没有判断产品的意识，而只是随便选择一个产品类目就开始运营，那么即使在后续的运营中投入大量的精力和时间，也不一定会取得很好的效果，反而会影响店铺的销量。那么，店家应该如何去判断一个产品能不能做呢？关键是要考虑以下几个方面的问题。

（1）产品是否有市场需求？没有市场需求的产品，即使产品的品质再好也不可能取得很好的销售效果。虽然目前电商推广渠道有很多，但是大部分客户仍然是通过搜索关键词来寻找自己所需要的产品。所以如果产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少，则说明该产品不太适合在淘宝上销售。

（2）产品是否与消费者需求匹配？产品如果不能与消费者的需求匹配，得不到消费者的认可，这样即使投入很大的精力去运营，也注定会失败。

（3）产品是否能做出差异化？如今市场上产品的同质化现象日趋严重，所以能够让消费者感知到产品的差异化，就能获得很好的销售效果。

（4）与竞争对手相比，产品是否具有优势？产品要想获利，竞争对手店家也是不得不考虑的一个关键因素。店铺所销售的产品与竞争对手相比是否具有一定的优势？比如货源优势、客户优势、品牌优势等。如果店铺的产品没有这些优势，就没有核心竞争力，那么还怎么去和其他店铺的产品竞争呢？

（5）产品是否具有盈利能力？销售产品的最终目的就是获取利润，如果产品不能为店家带来一定的利润，那所做的一切都是无用功。通常，高毛利率的产品竞争力会比较强，因为它们可以使店家有足够的利润空间去做营销，做推广；而低毛利率产品只能依靠价格来打压竞争对手，最后还有可能会出现“赔本赚吆喝”的情况。