第二节 ERP沙盘模拟课程价值分析

一、多方位拓展知识体系

ERP沙盘模拟实验课程通过对企业经营管理的全方位展现，结合模拟体验，可以使受训者在以下几方面获益：

1．战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，受训者将学会用战略的眼光看待企业的经营与管理，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2．营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，受训者将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

3．生产管理

ERP沙盘模拟实验课程把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入生产管理领域，新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在了受训者面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。受训者将充分运用所学知识，积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4．财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

5．人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合，都会逐渐形成团队默契，直至完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下，无效沟通引起的争论不休，职责不清导致的秩序混乱等情况，均可以使受训者深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考，使其明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

6．信息管理的思维方式

通过ERP沙盘模拟实验课程，使受训者真切地体会构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，受训者可以感受企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

二、全面提高受训者的综合素质

ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：

1．树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2．全局观念与团队合作

通过ERP沙盘模拟实验课程的学习，受训者可以深刻体会团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，首席执行官（CEO）当舵手、首席财务官（CFO）保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职、相互协作，才能赢得竞争、实现目标。

3．保持诚信

诚信是一个企业的立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙盘模拟实验课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理规则。保持诚信是受训者立足社会、发展自我的基本素质。

4．个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟实验中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组不知所措。虽然个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

5．感悟人生

在市场的残酷与企业经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是我们在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。