登门槛效应：让对方逐步认可你

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难达到的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易做到的要求，在实现了较小的要求后，人们才会慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”又才人的影响。其实，生活中，“登门槛效应”的应用实例并不少见，比如，男性追求女性，直截了当地求爱，可能会吓跑女方，但如果从朋友做起，则更易达成目标；我们求人办事，如果事情的难度较高，对方很可能会拒绝，但如果我们让对方帮个小忙，对方则可能会欣然接受，也是这个道理。

心理学家D.H.查尔迪尼做了这样一个实验：他代替某个慈善机构进行了一次募捐活动。在募捐时，对一些人说了这样一句话：“哪怕一分钱也好。”而对另外一些人则没有说这句话。结果，前者的募捐金额比后者要多两倍。

这就是说向人们提出一个微不足道的小要求时，人们很难拒绝，否则就显得太不通人情了（先进门檻再逐步登高，“得寸”之后再步步“进尺”）。为了留下前后一致的印象，人们会容易接受更高的要求。

一次，一个旅游团不经意地走进了一家糖果店。他们在参观一番后，并没有购买糖果的打算。临走的时候，服务员将一盘精美的糖果捧到了他们面前，并且柔声慢语地说：“这是我们店刚进的新品种，清香可口，甜而不腻，请您随便品尝，千万不要客气。”盛情难却，恭敬不如从命。品尝过后，旅游团成员觉得既然免费尝到了甜头，不买点什么，确实有点过意不去，于是每人买了一大包，在服务员“欢迎再来”的送别声中离去。

实际上，这也是“登门槛效应”的应用。根据“登门槛效应”，在人际交往中，当我们想让某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。当他接受了我们这一小要求时，我们就有可能让他答应更大的请求，也就是想“进尺”，不妨先“得寸”。

但我们在运用“登门檻效应”时，还应注意以下几点：

1.“门檻”不能太高，否则无法“得寸”

一般情况下，人们不会拒绝那些举手之劳的事。因此，我们在提出正式要求之前，要做足充分的准备，将对方的实力调查清楚，否则，可能你所谓的小要求，对方却很难达成。

比如，你是个管理者，你高估了某位下属的能力，你交给他一件你认为的小事，他却没有办好，这主要是因为你没有事先了解清楚。相反，当你了解他的做事习惯、办事能力后，你不妨先提出一个只要比过去稍有进步的小要求，当他们达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，这样他容易接受，预期目标也容易实现。

2.注意“进尺”的尺度

现实生活中，我们经常会将那些进门之后，直接向我们推销产品的推销员拒之于千里之外，就是这个道理。当销售员获得特许，“登门槛”、也“得寸”后，便得意忘形，提出销售的意图，事实上，此时，我们的内心还并没有消除对销售员的戒备状态，可想而知，我们是不会买他的账的。

社交生活中也是如此，我们求人办事、向别人提请求，也不能急功近利，否则只会事倍功半。

3.确定对方是否能接受你“得寸”，从而让你“进尺”

生活中，一般人都能接受“登门檻效应”，人们都希望在别人面前保持一个比较一致的形象，不希望别人把自己看作“喜怒无常”的人。因而，在接受别人的要求、对别人提供帮助之后，再拒绝别人就变得困难了。如果这种要求给自己造成损失并不大的话，人们往往会有一种“反正都已经帮了，再帮一次又何妨”的心理。于是，登门檻效应就发挥作用了。

但事实上，也有一部分人，登门槛效应对他们根本起不了作用，对于这一类人，我们应该做的是“另寻出路”。

可以说，“登门槛效应”是一种求人办事的迂回措施，当“引诱”对方先同意我们的小要求后，对方答应我们的大要求的可能性也就更大！

“登门槛效应”，又称“得寸进尺效应”，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门檻时要一级台阶一级台阶地登，才能更加容易地登上髙处。