互悦机制：表达喜欢，臝得好感

互悦机制又称为对等吸引率，即两情相悦——你喜欢对方，对方也喜欢你。人们倾向于喜欢那些喜欢自己的人，这是人际交往中一种很自然的心理规律。比如在社会生活中，我们经常体验到，当我们得知自己喜欢的人也喜欢自己的时候，我们对那个人的喜欢就会变得更深。

此外，心理学家还指出，互悦机制一旦产生，我们在心理上就会产生与对方靠得更近的感觉，进而产生“自己人效应”，即：人们习惯于把自己喜欢同时又喜欢自己的人，划人自己认可的阵营中，会认为对方与自己是“一伙的”，因此也更容易接受对方的某些观点和立场，即使对方提出让我们为难的要求和任务，我们也不会轻易拒绝。

乔·杰拉德被称为“世界上最了不起的卖车人”，其成功的秘诀就是让顾客喜欢他。为了让顾客喜欢自己，乔·杰拉德常会做一些看上去完全是费力不讨好的事情。例如，他的1.3万名顾客在每个节日都会收到他送的问候卡片，虽然卡片的内容会随着节日的不同而变化，但卡片的封面上永远写着同一句话：“我喜欢你。”

乔·杰拉德说：“卡片上除此之外就没有什么别的东西了，我只是想告诉他们我喜欢他们。”这简单一句话的回报就是，乔·杰拉德平均每一个工作日都会卖掉5辆车，其每年的收入超过20万美元，并且连续12年都赢得了“销售第一名”的称号，他也因自己绝佳的销售业绩被载入吉尼斯世界纪录。

乔·杰拉德之所以能够获得如此大的成功，就在于他运用了人际交往中最简单、最质朴，也最普遍的规律：喜爱引起喜爱，也就是互悦。乔.杰拉德抓住生活中各个恰当的时机去反复告诉自己的顾客，自己喜欢他们，并且他的从不迟到、从不遗忘的贺卡也使对方相信了他的话，觉得这个推销员是真的喜欢自己，进而产生了互悦效应，也喜欢上这个亲切友好的推销员。

互悦机制的核心是，人们对于自己喜欢和认可的人或事物通常没有抵抗力，同样的一件事情或一个观点，如果是自己喜欢的人提出的，人们接受起来会比较容易；而假如是自己讨厌的人说的，则会产生本能的反感和抵触心理。这也是“自己人效应”的表现。此外，互悦机制和自己人效应一经形成，人际交往中的矛盾和冲突就会随之大大减少，更利于建立良好的人际关系。

《圣经》上说：你希望他人如何待你，你就应该如何待人。在人际交往中，如果你想受到他人的欢迎，得到对方的认可和支持，仅仅提出良好的建议是不够的，尤其是对那些对你感到疏远、陌生，甚至是心怀敌意的人，即使你的观点很正确，人类自身情感所带有的偏见性也会使得他们对你说出拒绝的话。因此，要使对方与你站在同一战线上，最有效的方法就是让对方喜欢上你。那么要如何做才能达到这一目的呢？

1.先告诉对方自己喜欢他

这是互惠机制的基本观点：你喜欢对方，对方也会喜欢你。向对方表示好感，是对其表示认可的最直接方式。摒弃造作和刻意的成分用最真挚、最纯粹的告白，做最本真的情感表达。

但同时也要注意，这种直白的表达方式并非放之四海而皆准，选择的对象很重要，比如当对方是个内向、严谨、多疑的人时，你的直接和不假思索可能会让对方产生误会，甚至认为你太过随便，甚至是有心藏奸；而对于那些性情大度、温和的人来说，你的率直表达是主动向对方伸出友谊的橄榄枝的标志。

2.对对方表示赞赏和羡慕

每个人都有值得赞美的地方，关键是你是否善于发现。在人际交往中，挖掘他人值得称赞的地方，并真心地加以赞美，是让对方“喜欢你”的最好的办法。被尊重和被肯定是人的高级需要，赞美无疑是满足这一髙级需要的直接方式。因为赞美对方就意味着你看到了他身上的闪光点，特别是当你赞美的恰恰是对方心里很看重、却被很多人忽略的部分时，对方会更容易对你“刮目相看”，进而对你产生好感。

赞美的方法有很多，但无论是哪一种，真诚都是最重要的。过度地赞美只会给人以夸夸其谈和溜须拍马的印象，反而容易适得其反。因此，想让他人喜欢你就不要吝啬赞美之词，但也一定要拿捏好火候，赞美不是糖衣炮弹，而是醉人和风，应给人以舒适、愉悦之感，进而使其喜欢上带给自己这种感觉的人。

3.肯定对方认可的事物

这其实就是认可对方的兴趣和品位，而你一旦对此表示认可，就说明你与对方有着相似的性情和偏好，这是间接地向对方表示喜欢的方式，就好像在说：“你喜欢的东西我也喜欢，看，我们是不是很像？”比如对方十分爱护动物，你对他的这一行为表示赞同，或者表示你也是个爱护动物的人，这会让对方产生被尊重和被认同的感觉，进而对你“另眼相看”。

互悦机制启示人们，人与人相处，应该将心比心，以心换心。想要他人喜欢你，就一定不要吝啬自己的感情，真挚、正面的感情应该是源自内心的，且其付出是相互的。因此，当我们抱怨别人对自己疏远或怀有敌意的时候，不妨先考虑一下自身的问题：我是否也是发自内心地喜欢对方呢？如果是，那一定要让他知道，因为这很可能是改善彼此关系的良好契机。