做压轴发言，暗示自己的重要性

俗话说：“狮子滚绣球，好的在后头。”最后发言的那个人，往往是比较重要的人物。因为最后发言的人是在倾听了别人的想法之后，集百家之长，说出最能迎合别人需要的话，同时也得到了别人的认可和尊重。因此不要着急发表自己的意见，等到最后语出惊人，就会收到事半功倍的效果。

在生活中，很多年轻人都不懂得这一点，一有机会就抢着表现自己，生怕自己的观点和想法被别人忽视。结果却因为考虑不周，把话说得过于绝对，或者是过于片面，从而引起别人的反感，给别人留下极坏的印象；有的发言不痛不痒、没有特色，被人过耳就忘，也不会给人留下好的印象。所以，不管是生活中还是工作中，都不要急于发表自己的意见和建议。而要多听听别人的想法和看法，等了解了别人的观点之后，再去伪存真，留下精华，加上自己成熟的观点，做一个总结式的发言，将会一鸣惊人。

小李是名牌大学的研究生，一直对自己的金融策划专业很有信心。他曾经为几家公司作过策划，都很受好评。正是这些原因，使得小李觉得自己的策划水平很高，于是总以自信满满的姿态出现在不同的场合。

这一次，小李来到一家公司打算大展拳脚。他想把自己的优势发挥到极致，并借此飞黄腾达。于是在公司的会议上，小李总是抢先发言，把自己的策划方案说给领导们听，希望得到肯定和认可。可是每次都被否决了，小李心里很不是滋味。更让小李郁闷的是，他们公司新来的一个大学生每次都是最后一个发言，但其策划方案每次都会引起老板的注意。

对此，小李百思不得其解。后来无意中听到公司同事们都在议论最后发言的策划案，因为大家只记得这个策划，而之前小李的策划早已被抛在了九霄云外。小李顿时明白了，原来这就是所谓的末尾效应。

从那以后，小李似乎谦逊了很多，每次公司开会，他总是最后一个发言，以显示自己说话的重要性。有时候老总主动询问他的想法，他也只是谦虚地笑一笑，把机会让给别人。果然奇迹发生了，慢慢地小李的策划引起了老总的重视。久而久之，小李在策划这方面就成了公司名副其实的元老。

其实，不管是工作还是生活都应这样。在开家庭会议的时候，父亲总是最后一个发言，这并不是说父亲不善言辞；相反，因为父亲为一家之主，有一定的家庭地位，所以他才会在最后说，这样做是为了显示他所说的话的重要性。

不论是政府机构领导的末位发言制，还是家庭会议中父亲最后的总结陈词，都只是为了显示说话者的身份地位。很多人觉得“最后一个”代表着失败，代表着放弃，其实不然。在发言上，真正的行家懂得运用“最后一个”这个词语，因为他们清楚地知道在说话的时候“最后一个”代表的不是失败，而是重要性。

回头看看那些政府会议，哪一次不是领导人最后一个发言，在那一刻发言就是一种身份的象征。再回头看看自己身边，不论是班级会议，还是小组讨论，最后一个发言的人总会被大家记住，而他的话也会比较深刻地印在大家的脑海里。

这种心理暗示无时无刻不在影响着他人，正确地运用可以使我们的工作事半功倍。很多人在别人说自己发言积极、才思敏捷的心理暗示下，总是选择在大会的初期发言。其实这时候人们的思绪都还在飘荡，没有人会集中注意力来听你的长篇大论。

因而选择在最后发言，方能显示你说话的重要性，从而达成自己的意愿。