第204章 略施小计

这下子淡水河谷的人就笑不出来了，如果这两家在加入的时候，事情会变得更加糟糕。

吃过饭之后唐宁回到房间内略微闭目养神，突然有人敲门，起身开门之后就看到了必和必拓的代表。

“唐，我们收到了来自于总公司的授权，所有的事情我们都能够现场做决定，所以我们现在开始重新第二次谈判吧。”

唐宁当然不会拒绝，起身带着必和必拓的人到了兆龙饭店对面的西餐厅。

西餐厅的包厢内，众人都坐定了之后，必和必拓直接切入正题。

“唐，我们会投入最先进的生产设备和技术，你要的连续式工艺以及设备我们都会提供，包括技术指导人员，而这些总价值我们给到底价，4亿美元。”

4亿美元，现在就到了唐宁的知识盲点了，虽然前一世看过的一些资料提及到了技术，但是并没有说明这个时代这套最先进的开采工艺的正常成交价格，4亿美元可不是一个小数目。

想到这里唐宁一狠心，直接拦腰砍断。

“2亿美元。”

这是老祖宗交给自己的砍价方式。

必和必拓的代表们都瞠目结舌，不知所措，其中一名代表起身，叹了一口气说道：“既然如此，祝你们和淡水河谷合作愉快，我们这一次带着诚意来，这个价格我们断然无法接受。”

看到必和必拓的代表如此坚决的中止谈判，唐宁知道自己似乎砍的确实有点太狠了，思索了一下说道：“2亿5千万美元，这是我的心理价位。”

必和必拓的代表们站在门口，犹豫了一下，一名代表开口说道：“3亿5千万美元。”

唐宁略微思索了一下。

“2亿8千万美元。”

必和必拓的代表又说道：“3亿3千万美元，这是我们的最低报价。”

唐宁知道价格正在接近合理的范围，略一思索后起身走到了那名必和必拓的代表面前，伸出手。“3亿美元，然后等我们和淡水河谷的谈判结果，我会在你们之中选一家。”

必和必拓的代表无奈的苦笑，然后伸出手握了握。

“3亿1千万美元，这已经是成本价。”

唐宁没有说话，送走了必和必拓的代表们，就看到淡水河谷的代表们已经小跑过来，直接进入了这家西餐厅。

然后众人都坐在了包厢内。

淡水河谷也提交了最新的技术，技术上两家比对过后基本类似，这样他们之间互相印证，就可以确认确实是最新的技术了。

唐宁直奔主题。

“你们的报价是多少。”

淡水河谷的代表略微思索了一阵，说道：“3亿5000万美元。”

看起来淡水河谷已经私下预估过必和必拓的报价，最终才拿出了这个他们认为很有竞争力的报价。

唐宁笑了笑。

“2亿5千万美元。”

淡水河谷的代表苦笑着说道：“唐，国际市场上没有这个价格，如果你给的是这个价格，必和必拓的人绝不会答应。”

看起来他们各自也都了解一点对方的底细，而且必和必拓和淡水河谷比较接近的报价也证明，设备的价格应该就在这个水平，既然如此也没有多费口舌了。

唐宁直接给出了一个最终报价。

“2亿1千万美元，下午的时候我会给你们一个满意的答复。”

谈判结束，唐宁回到酒店内，躺在床上。

基本的成交价就是3亿1千万美元，现在就是在这两家内选一家了。

想了一阵之后，唐宁起身走出房间，去了必和必拓和淡水河谷代表的房间，说了同样的话。

“下午4点钟，到对面的西餐厅签约。”

双方得到消息之后都兴高采烈的，纷纷向总部汇报信息。

而唐宁又找到了德国钾盐集团的代表。

按照3亿1千万美元计算，按照这个时期的汇率计算，美元疲软，1美元可以兑付大约2.7马克，因此德国钾盐集团需要向自己支付8亿3700万马克。

而这个时候的人民币兑美元汇率大概是1美元兑3.45元人民币，所以3亿1千万美元在这个时候大约等于人民币10亿6950万元左右。

“你得给我提供8亿3700万马克的外汇，等于10亿6950万人民币，而国内化肥扩张我投资了40亿，所以国内以后的合资化肥厂我必须占有更多的股份。”

德国钾盐集团的代表点点头。

“唐，你只管去谈，我们会支付给他们资金。”

得到了这个答复之后唐宁带着德国钾盐集团的代表到了西餐厅内，一进门就看到了必和必拓和淡水河谷双方大眼瞪小眼，充满了敌意。

看到唐宁进来之后淡水河谷的代表过来问道；“唐，你不是说和我们签约吗，他们来干什么？”

而必和必拓也过来，有点恼火说道：“唐，你说的是跟我们签约，而不是他们。”