3.1 准备1：直播带货必备心态

作为一个还没有任何直播带货实战经验的人，第一次做直播，相信多少都会感觉有些手足无措。对于直播带货，许多人的看法或许很简单，认为只要有网、有手机就行。事实上，直播带货操作起来并不容易，里面的门道非常多。在正式踏上直播之路之前，你需要做好充足准备。

其中，第一项准备就是心态上的准备。

3.1.1 心态是衡量直播成功的标准之一

良好的心态对于直播带货究竟有多重要呢？或许，我们可以从下面这段话中找到答案：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异体现在一个人所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异体现在结果是成功的还是失败的。”

作为一个充满挑战也充满无限可能的行业，进入直播行业的门槛其实并不高，但若想在这个行业里做出成绩，成为头部主播，除了要做到“努力到无能为力，拼搏到感动自己”的程度外，还需要拥有良好的心态，不惧失败、敢于奋斗、行动果决。当然，这并不是说拥有了良好心态的主播就一定能成为头部主播，但可以说心态不好的主播必定无法成为头部主播。

在现实生活中，因为工作的关系，我曾和许多带货主播有过密切的接触。而根据我的观察，凡是那些最终能在直播带货的道路上走得长远的主播，往往都具有非常好的心态。

据此，我也总结出一个重要结论：在加入直播带货队伍之前，主播一定要调整好自己的心态，因为心态的好坏，往往决定了直播效果的好坏。我们在招募新主播时，也把心态的好坏作为重要的衡量标准之一。

总之，良好的心态是直播成功的基石，不同的心态，决定了不同的直播结果。如果你想在直播的世界里纵横驰骋，成为像李佳琦、薇娅一样令人艳羡的头部主播，那么从现在开始，你就应该尽力消除和摆脱消极情绪，摆正心态。

3.2.2 拥有两种必备心态，直播才可以更精彩

具体来说，在开始直播前，带货主播应该具备以下两种心态。

1.勤奋肯吃苦

如今，我们只羡慕那些带货能力强、在镜头前光鲜亮丽的头部主播，却并没有看到他们为了准备一场直播所付出的汗水与努力。应该说，所有的头部主播，其实都是一步步苦过来的。如今，我们再去回看那些带货能力超强的头部主播们最早期的直播视频，便会发现，他们中的许多人在最初的时候，可能连续直播十个小时，也只有两三百人观看，这种辛酸只有经历过的人才能了解，如果主播不能吃苦，是根本坚持不下来的。

在竞争异常激烈的今天，即便是他们已经取得了一些成绩，往往也不敢松懈下来，而是选择一如既往地勤奋努力。

所以，如果你打算进军直播行业，并且准备借直播带货大干一场，那么，你要做的第一个心态准备，就是勤奋肯吃苦。

2.自信

在销售界有这样一句名言：“世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。”从本质上来说，直播带货也是销售的一种，而要想通过直播成功把产品卖出去，自信是主播必不可少的一个心态。

人们常说：“一流的销售卖自己，二流的销售卖服务，三流的销售卖产品，四流的销售卖价格。”虽然直播带货能够取得成功的一个重要因素便是它能够提供物美价廉的商品，但一个能带货的头部主播，凭借的绝不仅仅是实惠的价格、优质的产品，还有自信的心态。

一个自信的带货主播，在直播的过程中，往往能够更好地把握直播的进程和节奏，并通过自身散发出来的魅力来打动用户，让用户对价格、产品和品牌产生信赖，引导用户下单。而一个缺乏自信的主播，则会把这种不自信间接地传染给用户，让用户对产品、对价格甚至是对主播本身产生怀疑，这样的主播，带货能力又从何而来呢？

稻盛和夫曾经说过：“改变你的心态，你人生的色彩才可以绚烂夺目。”把这句话运用到直播行业中，则应该变为：“调整你的心态，你的直播才可以更精彩。”都说“相由心生、境随心转”，一个人的行动和心态，决定了他的精神面貌，而一个人的精神面貌又决定了他的工作状态。对于直播带货而言，这一点尤为重要。

所以，在正式踏进直播间之前，作为直播新人的你，不妨认真问一下自己：我足够勤奋吗？我愿意吃苦吗？我充满自信吗？