2.1.4　“晨妍”——零销量新店成长为月销售额破千万的4皇冠店

2017年上半年，晨妍还只是一个淘宝的平面模特，专门为各个淘宝店铺和服装厂家拍摄形象宣传图。在2018年快要结束的时候，晨妍决定从淘宝转至抖音，为自己的服装拍摄宣传短视频。

图2-10所示为“晨妍”的抖音个人主页，她从一个模特，变成了如今粉丝量900多万的网红，并且利用自己强大的IP流量跨向了电商这个大平台。

图2-10　“晨妍”的抖音个人主页

仅仅8个月时间，晨妍的淘宝服装店“晨妍的小讨喜”（如图2-11所示），即从一个销量为0的店铺，发展成月销售额破千万的皇冠店。晨妍通过抖音引流变成了实物电商，这种方式在几年前是很少见的，现在却出现了越来越多的例子。

图2-11　“晨妍的小讨喜”淘宝店铺截图

晨妍的淘宝店铺成长飞快并非偶然，她第一次产生做电商的想法是因为一支累积获赞100多万的爆款视频。她没想到身穿白T恤搭紫色运动裤的自己会火，而在后面的10天里，晨妍筹备了自己的第一条带货视频，抖音左下角的链接可直接通往淘宝的详情页面，消费者可点击下单。不仅如此，晨妍还借助抖音的“商品橱窗”功能获得了许多关注和销量。如图2-12所示为“晨妍”抖音橱窗的相关界面。

图2-12　“晨妍”的抖音商品橱窗

而后“晨妍”通过在抖音平台的评论互动，逐渐发现了抖音用户的需求很旺盛，于是走上了抖商的道路。作为第一批从抖音中成长起来的电商红人，她不仅看准了抖音的流量趋势，也踩准了电商的发展节拍，利用短视频引流让目标用户根据短视频中插入的商品链接去找自己的淘宝店铺，这让晨研的宣传团队省力不少。