前言

买手是什么？在十多年的职业生涯中，这个问题曾在心底千百次地被提起，也曾无数次地被人问起。如今，历尽沧桑，洗尽铅华，留存心底的感悟就是那个越来越清晰的答案。

买手是一个职业，更是一座桥梁，一端连着客户，一端连着品牌商。要发挥好桥梁的作用，绝非一件容易的事情。他应该是一个时尚先知，能够预知客户的需求；他也应该是一个博学者，能够诠释品牌的价值和深藏的文化；他还应该是一个演说家，能够用他的讲述打动顾客，让顾客理解和接受品牌的价值与文化。

巴黎订货会

买手是时尚商品营销的操盘手。不是简单地进货或买卖商品，也不仅是负责商品的采购、生产、入库、销售等流程，而是要不断地去开发新的商品、新的渠道，更重要的是要让消费者在愉快的氛围中挑选到满意的时尚商品。因此，他操控着时尚商品交易的全过程，从采购阶段发现客户需求、开辟采购渠道、挖掘品牌价值、下单订货，到销售阶段的店铺陈列、店员培训、品牌文化宣传和销售管理，都离不开买手的运作。无论是个人买手店，还是大型多品牌集合店，买手的作用关系到店铺的生死。

店铺陈列

买手应该是一个时尚达人，需要始终保持对时尚的敏锐洞察力。高级多品牌店的买手（如IT、连卡佛、汉帛国际等）是当今时尚产业中最有人气的职业之一，竞争相当激烈，非时尚达人难以获此职位。大多数人没有机会去了解买手工作的内容和要求，我在这本书里将与读者分享十多年来买手工作的经验：从刚开始的懵懂无知、困难重重，到如今的得心应手、游刃有佘；从第一次参加巴黎时装周时的茫然无绪，到现在穿梭于各大时装周时的成竹在胸；从初入行时的两手空空，到现在的侥幸略有所成。这些经验，既是历程和轨迹，也是自觉和感悟。此书应中国纺织出版社编辑约稿，基本都是于出差的旅途中完成。这些点滴积累的文字心得，颇有碎片化之嫌。中国的买手市场正在起步阶段，这些文字若能为初入行或正寻找新路径的朋友提供一些参考，那么，几年来候机时用手机敲字完成书稿的经历会成为我职业生涯中最温暖的回馈。

我所受的教育主要在日本完成，汉语的应用并不擅长，文字表达难免简略，过于口语化，感谢每一位读者的包涵。书中不足之处在所难免，恳请包涵指正。

2018年5月31日