1.1 开场白开不好，等于白开场

有一个好的开场，销讲就成功了一半。经验丰富的销讲者常常会精心的准备和计划自己的开场白。在销讲开始之前，销讲者首先要考虑一下影响现场的情况，不能完全依靠临场发挥。如果想要取得更好的效果，就必须事前有所准备，只有这样才能在销讲的时候做到随机应变，信手拈来。

一个好的开场白，能够不仅能清晰地告诉听众：演讲已经开始，请大家注意。还可以成功地吸引观众的注意。开场第一句，一定要令听众有耳目一新的感觉，千万不要说试探或者道歉的语句，这样只会令自己露怯，比如，“这个麦克风能用吗？”或者“让我想想，从哪里开始说起。”类似的开场白一定会为销讲减分。

其实，有很多方法可以都吸引听众们的注意力，比如说一些标新立异的方法，制造悬念的方法，甚至幽默的方法都是比较有效的。把这些方法融入到开场白之中，往往会取得出乎意料的效果。

我们可以用回忆往事，幽默故事来巧妙的引入主题，也可以语出惊人，提出一个令人深思的问题。准备开场白时，我们应该尽量发挥自己的想象力，就算开场白太过戏剧化，也并不要紧，只要不是过于虚假就可以了。

但是，无论什么样的开场白都得服务于销讲的主题，，千万不要故弄玄虚，也不要离题万里。开场白还应该注意符合销讲者本人的个性和现场的氛围，生搬硬套的开场白只会让听众感到突兀和尴尬。

我们都有过这样的经验，在别人身上用的非常得心应手的方法，用在自己的身上可能会比较不自然，这是因为别人的方法不一定适合我们自己，不考虑自身情况，一味套用别人的方法，不仅我们自己会感觉不舒服，连听众也会觉得不自在。

一般来说，幽默搞笑的轻松开场白，是最常见的，它既能够导入话题，也能够营造气氛。而故事类的开场白可以迅速抓住听众的耳朵；开门见山的开场白，可以让听众迅速了解销讲的主题。无论哪种开场白，完成以下两个任务：

第一个任务是建立听者和说者的同感。第二个任务是要打开场面气氛，引入正题，如果你的销讲开场白并不能够很好地完成这两个任务，那就等于白开场了。

销讲开场方式不外乎有三种，引起好奇，调动情绪和开门见山。

一、引起听众的好奇心

一场销讲的一成功与否取决于开场够不够吸引人，能不能引起听众们的好奇心。在销讲的时候，夺取观众们的眼球及方式要根据自己的内容，场景和轻重的不同而有所改变。一般情况下可以用经历、幽默、事例等等方式来达到这个目的。

曾经有一个学生就用这样一句话作为开场白，他说：“曾经我们有一位议员在立法院开会的时候，提议通过一条法律，禁止任何一个学校里蝌蚪变成青蛙，免得打扰学生们念书。”

听众听了这番话一定会哈哈笑，同时也会产生好奇，他们会想：“真的会有这回事吗？”并且会非常认真地听下去，因为他们期待着销讲者能揭开谜底。

每一个想成为销讲高手的人，都应该学习如何用开场白来勾起听众的好奇心。

二、把观众情绪调动起来

一个好的开场白，必须要能够调动起挺重的情绪。因为，很多听众在走进销讲现场的时候，都会抱着一种旁观者的态度，无论销讲者讲了什么，他们都会认为“与我无关”。这种消极的态度，会让销讲者大受打击。

蔡康永是演讲讲艺术的高手，他曾经在一次演讲讲中，想讲一段关于著名画家常玉的生平。他原本打算从常玉艰苦的求学历程讲到他最终取得的辉煌成就。可是，蔡康永讲给朋友试听的时候，这位朋友没听几句就问：“常玉是谁？”此时，蔡康永这才想到，虽然常玉在业内有很大的名气，但是在普通人却没有什么知名度。对于一个自己不熟悉的人，听众们肯定不会有兴趣听他的生平。

所以，在正式演讲的时候，蔡康永拿出了一本常玉的传记说：“我手上这本书，大概只比鼠标垫大一点点，但这么小的面积，如果上面画的是常玉的油画，那么，它现在的市场价格，大概是台币两百万到三百万。”如此一来，观众们的兴趣就一下子被调动了起来，当蔡康永在说常玉的生平时候，听众们也听得兴致盎然。

台下的听众们可能不是艺术的爱好者，并不了解画家常玉，也对他的生平不感兴趣。但是他们一定会对“小小一幅画，却能卖出几百万的高价”这件事感兴趣。

蔡康永很聪明的在故事的开头就放置了一个爆点，这样极易引起听众们的兴趣。所谓的爆点就是在销讲过程中能够激发群众兴趣的地方，如果在一个篇章开头的时候，你就设置几个爆点，一定会收到出乎意料的效果。

三、阐明思路要开门见山。

开门见山式的开场白很有可能会让听众觉得有些突兀，但是这种开场方式有一大好处，那就是开宗明义，能够让听众们一开始就知道你想讲什么。如果听众们有这方面的需求，他们就会继续听你讲下去。而且，用这种方式，也能够帮你讲销讲思路捋顺，为后面的销讲打下基础。开门见山地阐明思路，对一些刚入行的销讲师很有帮助，能够更好地理顺自己的销讲思维，防止跑题。开门见山式的开场白一般包含以下几点内容：

①为听众们提供背景知识

如果听众对于销讲主题并不了解或者了解的很少，那么销讲者就有必要讲述一些关于主题的背景知识，这样不仅能帮助听众理解销讲的内容，也能够突出销讲的主题。

②阐明销讲的主题

主题是销讲的灵魂，它框定了销讲内容和组织结构，制约了材料和案例的取舍，影响了论证的方式，决定了销讲的思想性。，如果没有一个明确的主题，销讲就像没有灵魂的去壳。就算讲的再好，也会让人觉得不知所云。

③阐明整个销讲的结构

有时候，我们还要给听众们说一说的销讲结构，帮助听众在大脑里建立一个框架。当听众对销将的结构有了大致的了解以后，他们在听的时候会更有针对性，也会更有耐心。向听众阐明销讲结构还有一个好处，那就是——提前打消疑虑，当听众明确了主题和框架以后，就能有效避免断章取义和先入为主的显现。

④简要描述销讲的目的

在通常情况下，销讲在一开始就要讲清楚销讲的目的，如果不能够很好的做到这一点，听众就有可能会曲解我们的意思，怀疑我们的动机。

上面所描述的几种方法都是销讲开场白时候的一些相关技巧和基本思路，掌握了上述的技巧，能够帮助你在销讲一开始是抓住听众的眼球。