2.3 素材准备
要进行直通车推广，卖家需要准备三种必不可少的素材：推广主体、创意主图、关键词。
2.3.1 推广主体
推广主体可以是某一款商品，或者是店铺中的某一个页面。如果推广主体是商品，卖家就要使用商品推广模块进行投放；如果推广主体是店铺中的某一个页面，卖家就要使用店铺推广模块进行投放。
卖家在选择要进行直通车推广的商品时，最好选店铺中综合销量较高的商品。具体可以从以下几点进行综合考虑。
（1）选择累计销量多的商品，这种商品进行直通车推广可以达到最佳效果，如图2-14所示。
图2-14 累计销量多的商品适合进行直通车推广
有些卖家选择一件销量也没有的商品进行直通车推广，显然会影响推广效果。买家都有从众心理，如果商品有大量的销售记录，客户购买时自然就会放心。
（2）信用度在1钻以下、好评率低于95%的卖家做直通车推广的效果不会太理想。
（3）个性化、有特色的商品选择直通车推广效果会更佳。个性化商品是指具有独特功能或特点的商品。有些卖家推荐的商品，虽然质量好、价格低，但是没有任何特色，销量不会太好。
（4）商品详情页的内容要丰富，图片背景要清晰，从而可以突出商品，如图2-15所示。
图2-15 商品图片背景清晰
新开店铺在没有成交量时，如果直接使用直通车推广，通常转化率会比较低。因为直通车推广虽然带来了流量，但是如果买家来到店铺里，发现商品没有成交量，且店铺的信誉又很低，通常只浏览一下就退出了，很少有买家会直接购买。
2.3.2 创意主图
创意主图是影响买家点击的一个重要方面，买家通过搜索从直通车展示位最先看到的就是创意主图和标题，创意主图的质量在很大程度上影响了点击率。那么在创意主图的设计和运用过程中，卖家要注意哪些事项呢？
（1）直通车推广的商品的创意主图多是正方形的，如图2-16所示。
图2-16 直通车推广的商品的创意主图
（2）一幅创意主图尽可能只放一件商品。由于直通车展示位的空间有限，商品件数越多，单件商品就越不突出。
（3）尽量不要把太多商品细节“硬塞”进创意主图里。
（4）创意主图要清晰、特点突出。作为直通车推广的图片，其清晰度是最重要的。如图2-17所示，该商品创意主图清晰、特点突出。
图2-17 创意主图要清晰、特点突出
（5）创意主图的文案要突出卖点，内容要简单、易懂。对于直通车推广的商品，卖家必须精准地提炼出其卖点。创意主图上的文字搭配也是设计创意主图时至关重要的一环，如果处理不当，就会影响点击量。如图2-18所示，每幅创意主图的文案都有卖点，一目了然，能很快引起买家的注意。
图2-18 每个主图文案都有卖点
（6）促销信息。创意主图中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素，如今消费者更喜欢有促销活动的商品，所以在进行直通车推广时，卖家一定要将促销折扣信息添加到创意主图中以提高点击率。如图2-19所示，其创意主图中添加了“包邮”和“4折促销”的信息。
图2-19 添加促销折扣信息
（7）适时制造紧迫感。如果创意主图上的信息能给买家传达一种紧迫感，那其点击效果比没有紧迫感的图片效果要好。如图2-20所示，创意主图中添加了“最后一天”和“限时秒杀”的文字以制造紧迫感。
图2-20 制造紧迫感
2.3.3 关键词
关键词也是直通车推广的必备素材，买家一般会根据购物需求进行关键词搜索。这就需要卖家根据推广商品的实际情况，选择匹配的关键词，让有匹配购物需求的买家看到店铺的商品。
关键词是淘宝买家的搜索词，当买家搜索该关键词时，被推广的商品将展现在直通车展示位上。既然关键词这么重要，那么卖家该怎么选择关键词呢？有哪些选择方法呢？
（1）可以使用商品标题中的关键词，如图2-21所示。
图2-21 商品标题中的关键词
（2）使用商品详情里的属性词，如图2-22所示。
图2-22 商品详情里的属性词
（3）使用淘宝网首页搜索下拉框中的关键词，如图2-23所示。
图2-23 淘宝网首页搜索下拉框中的关键词
（4）使用淘宝网搜索结果页面中的“你是不是想找”及更多筛选条件中的关键词，如图2-24所示。
图2-24 更多筛选条件中的关键词
（5）使用淘宝网类目词中的关键词，如图2-25所示。
图2-25 淘宝网类目词中的关键词