市场的大门已被打开

关于下沉市场，虽然没有明确定义，但将一二线城市以外的市场称为下沉市场，似乎没人会有异议。

下沉市场成为热点，似乎源于拼多多的崛起。曾经被看作山寨产品和低端用户聚集地的拼多多，仅用3年就完成了很多企业花费10年，甚至更长时间才能达到的上市梦想。

事实上，传统电商巨头阿里、京东早已开始对下沉市场进行系统化、战略性布局，而吸引巨头入局的，正是下沉市场庞大的消费群体。

嘉御基金创始人卫哲曾从投资人角度建议，未来的消费市场必须关注三类人群，其中有一类叫作“非主流人群”。这类群体收入可能不高，但因为没有高房价或高租金的困扰，可支配收入并不低。

下沉市场的消费者，完全符合这些特征。

前不久，阿里巴巴公布截至2019年6月30日的季度数据显示，包括淘宝、天猫在内的中国零售平台月活跃用户已增长至7.55亿，年度活跃消费者达6.74亿。本季度，淘宝新增年度活跃消费者中，超过70%来自下沉市场。

相较于增长已经乏力的一二线市场，下沉市场的大门正在被缓缓打开。

“中国的县域、乡村消费者拥有强劲的增长力，他们的购买力和消费行为，将是整个电商增长的强大推动力。”阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛在近日举办的战略发布会上明确表示。