刘月惠：创业者是世界上最勇敢的人

人物名片：

刘月惠

1985级国际金融系本科生

厚金名泰投资管理有限公司创始人

作为厚金名泰投资管理有限公司创始人，刘月惠2015年参加了中国人民大学学生职业生涯引领计划（LEAD计划）第二期开营仪式。他担任几位学生的职业导师，帮助他们走进职场、完善个人职业规划。多年后重回校园，刘月惠挺高兴的： “创业本身也是年轻人的事，以这个为依托，我可以跟孩子们多一些沟通。我也希望通过我的人生经历，让学生们提前感受创业的氛围、过程，判断自己适不适合这条路。”

金融不是我的第一志愿

和刘月惠交谈过程中，他反复重复的一句话是： “人生不是完全由自己选择的，而是由一些零碎的事组成的。”他认为自己跟金融的过往，就是一场“机缘巧合”。1985年，刘月惠从一所普通的中学毕业，考上了人大国际金融专业，本该高兴的事他却一点儿也高兴不起来，因为这个专业并不是刘月惠心之所向———他一心想报的是新闻专业，因为“整天背着相机跑来跑去，那种感觉挺好”，但最终没能如愿，被调剂到了金融专业。 “当时在我的观念里，金融就是跟钱打交道，有‘铜臭味’。那个时候都满怀壮志，想出来报效祖国。当时的舆论导向，没有提过（用）金融手段建设祖国。人们都不知道金融还能建设祖国，我也一样，就觉得这属于（有资本）实力阶层的东西，榨取剩余价值。那时真的不懂。”到了大学之后，刘月惠也曾想要转专业，但没换成。每次回想起大学时光，刘月惠总会感慨： “我本质上不算是一个好学生，现在反过来看，却是歪打正着。也许人生免不了走些弯路，但好在生活终究会告诉你走的弯路（弯）在哪（里），为什么走。”

1989年，刘月惠大学毕业，被分配到了家乡的中国银行河北省分行干业务，一干就是六年。 “那时银行的金融工作和现在不同，你可以把它理解成出纳和会计的业务。我每天都在做一些很基础的工作，那时看单位的其他人就可以知道自己几十年后的样子———到时我可能是一个省行的处长，或者更好一些，也不过是再往上走一点。银行里都是程序性非常强的工作，而我的个性是不愿意受更多的束缚。”刘月惠的骨子里一直有股不怕输的劲儿，总觉得很多东西都有可能，总想要更好地改善生活。就这样，他开始了自己的第一次创业。

物质上我败了，经验上我赢了

1998年，刘月惠听说一位人大校友有一批电脑设备要降价处理。 “我觉得这个成本很低，可以拿过来以后做些什么。”也就在这时，他又从朋友那儿了解到证券营业部的相关情况。多年的行业经验让刘月惠有了创业的想法： “1999年股票市场已经比较活跃了，属于金融行业当中比较有爆发力的行业。我就在想，是不是可以做与这个行业相关的业务。”选择这个时机，刘月惠也有其他充分的考虑。 “我爱人当时是在银行工作，如果我不辞职，我俩的收入就是银行工资‘1＋1’；那如果我出来的话就是‘1＋X’了，至少有个‘1’的保障，不如拼一拼这个‘X’。”

1999年，刘月惠毅然辞职，和当时的河北证券营业部合作，帮助其在辐射不到的地区（比如县／区）经营客户，为客户提供基础投资服务。经营初期，虽然也算是赶上了一波牛市的行情，效益还不错，但随着2001—2005年大熊市的到来，营业部的经营越发困难，作为延伸网点的灰色身份也始终有隐患。最终，刘月惠不得不将公司卖出，将客户和人员交接给了河北证券，第一次创业悄然而止。

这次创业没挣到什么钱，还背了不少“人情债”。谈到那个时候的压力与困境，刘月惠没有多余言辞，只说“确实是挺难的”。“那时孩子也小，压力当然有。但（仔细）想想，比我难的人更多。做证券的人，没几个是顺利的，都是前面‘死’了好几回的，忽然挣了几千万，忽然一夜全没了，这样的情况多的是。”刘月惠的语气举重若轻。但也正是经过这一次创业，刘月惠从低风险的以信用为主的银行固定业务，开始转向投资业务了。他开始学会通过股价来推断企业的价值，用投资的眼光来看问题。 “这次创业从财务上来讲不合适，但它为我开启了另一扇门。我客户服务的经验、证券投资的能力，也在这时候建立了。”

这个体系给不了我更多了

第一次创业失败后，刘月惠没有马上动再创业的念头。 “市场有时会给你机会，也会不给。2002年没有行情和挣钱效应，再加上刚经历过一次失败，我知道不一定能轻易起来。所以决定先去券商做咨询，积累经验。”

刘月惠先到民族证券做财务分析，2005年又来到中信银行。那时的银行业，已经开始从单纯的存贷业务向“存贷＋理财投资”业务大步转型，也从过去松散的客户管理向精细管理转变。证券行业一直走在前面，刘月惠自然也就走在前面了。 “到中信银行时我已经变成一个复合型人才了，这都是创业给我的。因为客户服务经验和意识很强，人际关系处理得还不错，零售、客户服务、理财慢慢都成为我的特长。”

很快，刘月惠被派到石家庄和平西路支行当行长。他把原先在证券和创业中做营销的经验都移植了过来，对客户服务的每个细节都不放过。每天，他要求银行门口的所有自行车都得摆放得整整齐齐。有时看到不整齐，就自己过去摆一摆。有一次他正在摆的时候被客户看到，客户二话不说就买了理财产品。 “那客户说，得知我是行长还在干这个事，觉得我这么负责任，就信我。”平常刘月惠总在行里转，没事就给客户们讲讲理财知识。“我说买啥，大家就买，信任关系就这么建立了。”有一次国债发行，不少老人家当天早上五点就排队等候，刘月惠组织工作人员搬来行里所有的座位，准备好水杯等。结果那天中信银行系统出了问题，刘月惠支行的端口无法操作，一笔都没有交易成。老人们就各自走了，没有一个人多说一句。“因为我们平常的客户维护和那天现场的指挥和服务，都让他们真的能够谅解。”凭着这种周到服务，刘月惠的支行很快成为理财产品销售业绩最好的支行。

在这之后的日子，刘月惠又辗转到中信银行私人银行部、河北银行担任零售业务总监，从负责整个零售体系的搭建，到专注产品研发设计，工作经验越来越丰富，但刘月惠却一直还是想再创业。 “每个人对自己有多重规划，有的人会想在本职工作中求发展，而像我，学历一直是本科，多年来凭的是实操层面的工作经验。在这个过程中也发现，好的银行本身自有体系，不好的地方你也不一定能改变。而我的个性和一些做法可能过于激进，也会和同僚甚至领导的想法有冲突。机会，是我一直在追逐的东西，我感觉这个体系已经给不了我更多东西了。要掌控未来，最好的方法还是让自己说了算。”2013年，刘月惠决定再次创业，这时距其上次创业，已过十余载。

不是哪里挣钱投哪里，是哪里擅长投哪里

2013年，刘月惠成立厚金名泰投资管理有限公司，初期主要是在熟人圈做一些资产管理。 “在银行久了，我有一批自己的老客户，他们了解并信任我的能力，愿意把资产交给我来做投资管理。其实这是反向募集的过程：有个项目不错，我建议你来买，买后投资收益率不错，下次再有什么项目人家还愿意来投资，就逐渐形成合伙关系。”两年以来，他有了一系列投资项目，如智泽惠通科技企业孵化器有限公司，主要为科技企业提供从发展模式、政策扶持、融资渠道、材料申报等全方位的服务，帮助企业尤其是创业企业轻资产经营、节约经营成本，快速成长；投资人大校友王歌红的互联网众筹机构“必帮众筹”，帮助其做一些资本层面的运作；此外，他还投资了一家负责影视剧中后期制作的影视传媒有限公司等。

刘月惠的投资方向看上去五花八门，但他心里有自己的标准： “在我看来，创投主要还是投人———这个团队的核心人是谁，他的资源是不是够，是什么样的个性，这都需要判断。其次才是具体项目执行的事。”在他看来，做投资个性化的东西更多，核心的东西是沟通能力和人脉，以及对企业的价值判断有一定的了解。

接下来，刘月惠又要成立一个新三板的股权投资基金。 “有人觉得投资都是哪里挣钱投哪里，但其实不是，应该是哪里擅长投哪里。比如我，我觉得自己擅长股权投资，尤其是并购类了解更多些，所以以后会有意识地多做这块。”谈到这两年来创业的业绩如何，刘月惠说： “投资不是一进一出，所有东西都在运作中，业绩也没法追踪。至于这个事情能不能做成，成功到什么地步，也不好说，只能说我们已经起步了，也希望做得更好。”

创业需要有坚定的内心

随着自己的投资业务越来越大，刘月惠却觉得，自己的营销意识反而变差了： “不像以前爱和人接触，现在我在微信群也不说话，总觉得用一种直接的方式营销自己，不太喜欢。但还是想有机会和更多校友、学生在一起，资源结合。”

由于刘月惠的公司离人大很近，人大校友创投联合会就与刘月惠议定，在北京智泽惠通科技企业孵化器设立了创投会北京办公室，共同联谊、团结、聚合在京从事创投的人大校友。而刘月惠也接受母校学生就业创业指导中心邀请，参与到了人大学生职业生涯引领计划（LEAD计划）中，担任导师。 “其实这也是智泽惠通科技企业孵化器的项目之一。孵化器本来就是服务于创业，这样正好和学校有衔接。我希望让学生们提前感受到创业的氛围、过程，了解现在年轻人正在做的事，给他们多一个职业选择的方向———你是要从业去拿薪水，还是创业去拿资本收益，这需要自己选择。”

面对自己带的五个学生，刘月惠有许多话想说：“创业可以是一个理想，但是要付诸实施的话一定要做好准备。一是需要多读书，增强专业知识；二是心理上要有准备，这需要亲身经历才能体会。比如我告诉你应该买哪个股票，当你真把钱投在里面时，心态马上就变了。要做到投资失败了你认，真的认，认完了后还能有正确的决策。这种心态的成长需要长时间的积累。”

几十年来，刘月惠辗转于银行、证券、投资公司，无论是从业还是创业，他自认都走了不少弯路： “我每到一个单位，都没有想过要融入人家，领导、同事对我的感觉就是不安分、总想改变，这其实是一个失败的教训。其实我应该沉下心来先去适应这个体系，踏实做一些事，等别人看到了、认可了，再去改变，才能掌控局面；什么都没做就想改变这改变那，那就是德不配位。”

刘月惠觉得，无论“90后”还是“60后”，虽然面对的大环境不同，但在创业中要经历的心态成长是一样的，面对的人性的东西也是一样的，都要面对社会，都会经历挫折，只有吸取前人的经验，学会从人性的角度去想问题，才能抓到根子上去。 “人生需要规划，但也不能被规划完全绑死。我说创业的人是最勇敢的人，是因为这整个阶段很锻炼人，不允许你有一丝杂念，只有全身心地投入才能做好。如果没有坚定的内心，一个很小的东西都可能打乱你。有些人不是一开始就有能力创业的，但有主宰自己命运的想法是好的。接下来就是两点：一是不服输，这种想法让你不会沉沦；二是做好准备，结果通常不会太糟。”