53．为她设想——行动篇

当一个犹豫不决的家庭主妇，已经不知如何是好时，你要迅速地帮她作出决定，为她找出购买的理由。

“你作好决定后，不但拥有保障，老公也会很高兴。”

但太太们，大部分是自己没什么自信作出保障的决定。

你要鼓励她，告诉她一些实例，拿一些模板给她参考。

也有很多男士相当尊重太太，或者是认为保险属于财务问题，应该由太太安排。

但很多营销员非常怕去见客户的太太，尤其是客户说此事由太太决定，请你去和他太太研究时。

有什么好怕的呢？

机会本来就是一半对一半，既然先生要你去见他的太太，机会就已超出一半以上了。再说，先生不想管，可以由太太决定，那么你就可以直接和太太接头了。

一位黄姓女性业务员，她说，她擅长处理这种状况，最喜欢去和对方的太太直接沟通，甚至引导客户说这事该由太太决定。

穿得朴素些，带个小礼物，电话里面说：“您先生实在太爱您了，连保险都要您自己选择，您有了一张不错的保险，加上爱你的老公，等于是双重保险，我实在太羡慕您了！”

你多为她设想和赞美，她会觉得何乐而不为呢？

【保险金言】保险对个人有储蓄的好处，对家庭有保障的功能，对社会有安定的作用，寿险所累积的巨额资金，更可以协助国家进行长期建设，繁荣经济。

——新光人寿前副董吴家录