三、精准营销的三大内容系统

实现精准营销，找到确定的抓手

传统营销以4P为核心和抓手进行品牌、营销的塑造和建立。“互联网时代”的营销，很长一段时间企业失去了抓手，很多企业其实不知道怎么在移动互联网时代进行品牌和营销，他们感到很茫然。

企业如何实现“精准营销”？让企业不再有“有一半广告费浪费了，但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。

建立以互联网营销为基础的架构和体系，吸引、承载粉丝，提供优质的内容、服务和深度互动，这是当前品牌营销落地的有效环节。吸引流量、形成入口，聚集目标客户，进行精准深度的营销互动，实现线上和线下的相互融合和促进，进而从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量。

互联网精准营销，实现策划、模式和运营三位一体的价值，从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核、没效果的顽疾。

实现精准营销，形成工具和标准

只有标准化的东西才能实现规模，只有工具化的东西才能传承。因此，概念，工具和标准是非常重要的，不管是对个人还是对企业，还是整个社会的发展都是如此。

对企业来说，形成一整套对于互联网的传播工具和方法，建立自己的体系，才能实现品牌和销售的提升。

精准营销：项目整体包装+互联网商业模式+营销运营

图2-5 项目整体包装+互联网商业模式+营销运营

第一，项目的整体策划和包装。

包括超级IP打造、价值体系建立、品牌背书、场景化产品策划，很多人跟我说产品很重要，谁都知道，但有产品还是做不起来。不要以为产品有多牛，你能想到的，别人也早就想到了。营销就是造梦，是为投资者和消费者创造梦想，做好这一步你的项目（产品）才牛。

做精准营销，首先需要内容输出，需要品牌和产品呈现，需要价值和背书。这一块内容我们称之为项目的整体策划和包装。有策略，有创意，系统化，策划就需要赋予项目高价值，化腐朽为神奇。

第二，互联网商业模式设计。

商业模式设计，不是拿自己的钱去砸市场，不是搞大传播，也不是到处找消费者而不得，需要用投资和分享模式，让资金进来，启动市场，并完成造血功能，利用社会资源驱动市场和消费。

互联网商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，做好核心产品，引流形成数据，由核心产品延展其他产品和业务，打造生态和平台，这是互联网企业的商业模式，也是互联网生态圈、平台得以实现的不二法则。

第三，营销运营。

强化招商和运营，实现项目的正常运作，不断拓展项目的边界，形成利润点。适当的时候，可以通过线下广告和推广辅助，如传统的硬广来树立形象和扩大影响力。

打造项目的闭环，让消费者变成消费商和投资者，用分享和社交模式完成消费的增值，并开发新的项目和产品，不断进行场景的延伸和平台生态的建设。