01　密码一：建立明确的共同目标

章小万最近感觉很茫然，没有方向，管理者交代一个任务就完成一个任务。小鑫看着不对劲，问：“你最近是不是天天泡酒吧啊，丢了魂似的。”章小万无奈地说：“没有，我就是感觉每天都像个机器一样工作，浑浑噩噩地过着，感觉没劲。”

在带领团队的过程中，有一个让管理者百思不得其解的问题——明明制定了团队目标，但是执行力跟不上，甚至常常出现结果与目标相违背的情况。原因在于，虽然管理者制定了团队目标，但是目标不明确，且没有共同性。团队一旦没有明确的共同目标，就会导致员工觉得自己忙忙碌碌却毫无目标感。久而久之，无论管理者与团队成员多么努力，都难以实现高绩效。

拥有共同的目标对一个团队的发展而言至关重要。

方向作用：目标的制定为管理者指明了协调集体行动的方向，有利于引导并组织成员形成一致的行动。

激励作用：当员工明确了行动目标之后，才能调动自身的内在潜力，努力创造更好的业绩。

凝聚作用：制定明确的共同目标是增强团队凝聚力的基础，而凝聚力是一个团队精神的核心。

决策作用：共同目标是管理者决策的出发点，有利于帮助管理者在客观、合理的基础上做出管理决策。

很多管理者在带领团队的过程中，建立的目标往往只是自己的梦想。因此，团队成员难免会呈现这样的状态：你有你的梦想，我有我的想法。如此一来，必然会导致团队成员的行动步调难以一致、团队业绩难以提升。因此，要想带出高绩效团队，管理者首先要为团队建立一个明确的共同目标。

收集目标：了解每位员工的想法

探询目标：询问每个成员给自己设定的具体目标是什么。例如：这个月完成多少业绩、提升多少薪资、成交多少客户、每天完成多少工作量等。

建立明确的共同目标

目标建议：询问员工对团队的整体目标拥有哪些意见和建议。例如：你觉得我们团队制定的目标有哪些不好的地方，不好在哪里；有哪些好的地方，好在哪里？

目标统一：询问员工如何将个人目标与团队目标相统一。例如：你觉得你的个人目标与团队目标有共性和相通之处吗？你是否会把团队目标当作自己的目标呢？

分析目标：将目标进行分类分析

按部门分析。管理者可以将不同部门的目标进行归类。例如：销售部门的员工将目标定为创造高业绩、成交更多客户；科研部门员工的目标是实现个人成长、创造更多的社会价值。

团队一旦没有明确的共同目标，就会导致员工觉得自己忙忙碌碌却毫无目标感。

按等级分析。管理者可以将不同等级的目标放在一起，包括总经理的目标、各部门经理的目标、主管的目标等。例如：有的经理希望打造一支精英团队；有的部门经理希望带领团队创造高达百万元的年收入；还有的部门经理希望带领团队在所有部门中获得绩效第一名的成绩。

按目标种类分析。例如：管理者可以将获得高薪资的目标放在一起；将获得职位晋升的目标放在一起；将想要获得技能成长的目标放在一起。

明确目标：明确团队的一致目标

部门确定。例如：如果将销售部门员工的总体目标制定为创造高业绩、成交更多客户，那么最终销售部门的共同目标就可以确定为每个月创造80万元以上的业绩，卖出至少500件产品，每个员工结交60位客户。

等级确定。发挥各个等级的管理者的作用，利用他们制定的目标引导员工朝着一致的方向发展。例如：总经理综合、平衡团队内部成员的目标信息，最终设定下个月1500万元的业绩目标，平均每人每月需要创造50万元的业绩。

种类确定。例如：晋升目标、成长目标、高薪资目标，三者的共性就是创造更大的价值，而价值又需要通过金钱，也就是高收入水平体现，所以最终管理者可以将这些目标种类统一为创造高收入。具体来看，究竟是创造20万元还是30万元，创造100万元还是200万元的业绩，这都需要明确。