三、分钱不公，优秀人才便会离心离德

∣要敢于给人才机会，也要舍得给人才分钱∣

公正体现在分钱上，要看你是否能够让辛苦付出的手下得到他们应得的回报。特别对优秀人才来说，当他们为团队贡献了自己的才华时，管理者一定要舍得给他们“分钱”，不要吝啬。如果分钱不公，团队中的重要成员就会与你离心离德，早晚都会离开，你的事业也就做不起来。

实现公正，首先要有一颗愿意分享的心

从前有一个穷人，他吃不饱穿不暖，跑到佛祖面前抹眼泪，说自己生活是多么艰辛，天天累得半死也挣不到几个钱。他一边哭一边抱怨：“这个社会如此不公，为何富人悠闲自在，坐收巨利，穷人就应该吃苦受累？”佛祖问他：“要怎样你才觉得公平呢？”穷人答：“要让富人和我一样穷，干一样的活，如果他还能富起来，我就不抱怨了！”

佛祖满足了他的愿望，把一位富人变成了和他一样穷的人，并给了他们每人一座煤山，挖出来的煤可以卖掉换钱，限他们一个月内将煤山里的煤挖光。穷人和富人的起点是公平的，穷人从小干惯粗活儿，挖煤这活儿对他来说是小菜一碟，当天很快就挖了一车煤，卖掉以后用钱买了好吃的，回家给老婆孩子改善生活。富人就不行了，平时没干过重活儿，一上手便累得满头大汗，挖一会儿就得歇一会儿，用了两倍的时间才勉强挖满了一车，卖掉后给自己买了点食物，余下的钱就都留了起来。

第二天一大早，穷人又兴奋地过来挖煤，却看到富人从集市上找来两个身体强壮的穷人替自己挖煤，富人站在一边指挥。只用了一个上午，富人就挖出了两车煤，卖掉以后又雇了几个苦力。一天下来，他用换到的钱给工人发工资，剩下的钱存起来，利润比穷人自己干多了好几倍。

很快一个月就过去了，穷人的进展缓慢，只挖了煤山的一角，换到手的钱除了满足一家人的衣食住行，基本没有剩余。富人却早在一支工人团队的帮助下挖光了煤山，赚了不少钱。富人用这些钱投资做买卖，很快就变成了更有钱的富人。甚至跟着他干活的那些工人也比这位穷人有钱。

成功管理者和失败管理者的对比就像故事中的富人和穷人，研究两种人的思想和行为模式，可以发现他们对待人才与金钱的态度是截然不同的。要管好我们的团队，就得像一个大度的富人那样，敢于给人才机会，舍得给人才分钱。与你分享的人越多，聚拢的优秀人才就越多，事业成功的机会也就越大。

用书面的承诺保证权益，用行为的公正留住骨干

许多管理者是口头承诺的高手，实际行动却跟不上，说过的话转眼就忘。一名不公正的团队主管往往也是不守信用的，比如答应的升职转眼就忘，承诺的奖金迟迟不发。

在早期的行政主管生涯中，巴博萨曾对我传授过两条吸引优秀人才的原则：

第一，为他们提供一份书面契约。

第二，要让他们看到你从不延迟的行动。

巴博萨说：“答应给员工兑现的东西，必须提前写在纸上，成为契约，并让它有制度依据。如果制度没有规定，你可以不给，也可以不许承诺。但写进制度的就必须兑现，哪怕你承诺把利润的大部分发给员工，而你只能拿到十分之一，也要毫不犹豫、及时与足额地分给他们。这样才能为你换来团队的死忠，为你打造强大的领导能力。”

管人和管钱，本质上都是管理和分配资源，职位、机会、绩效、红利等都是资源。分钱的公正可以换来管人的高效，赢得人才的忠诚。我们要公正地制订和遵守分配的标准。“公正”不能仅停留在书面上，还要付诸行动。没有书面契约（制度保证），公正就是无源之水；没有及时兑现的行动，公正就是骗人的幌子。这两条原则任何一条的缺位都会造成团队的困惑，使管理者与员工之间产生不可弥补的裂痕。