1.4 和记黄埔：得力的战略伙伴

当时中国的对外政策要求国外企业进入国内市场时，必须要以与当地企业合资的形式进入。虽然这也是宝洁进入其他市场时惯用的做法，但是中国内地的情况却要复杂得多——中国内地市场经济正处于萌芽期，且外资企业对其了解还比较有限。因此选择一个熟知中国内地市场情况，并且拥有足够实力的企业，作为进入中国市场的战略伙伴，便显得尤为重要了。和记黄埔也正是在此时进入了宝洁的视野。作为中国香港地区乃至亚洲最为成功的企业之一，和记黄埔有着丰富的在华投资经验，它们更了解中国内地市场，知道如何与中国内地的政府机构、各地的企业以及消费者打交道，这就使得和记黄埔成为宝洁的不二之选。

宝洁与和记黄埔首先以69.25%和30.75%的入股比例成立投资公司，随后与广州肥皂厂以及广州经济开发区建设进出口贸易总公司合资成立广州宝洁有限公司，其中宝洁与和记黄埔占65%的股份，后两者分别占股30%和5%。1997年开始，宝洁陆续从合资伙伴中收回股份。根据当时的合作协议，和记黄埔的持股比例在1997年、2007年分别降至20%、10%，到2017年和记黄埔将完全退出，并且宝洁有权提前回购和记黄埔的全部股份。2004年，宝洁作价20亿美元现金回购和记黄埔在广州宝洁中剩余的20%的股份，正式成为独资企业。在这段举案齐眉顺顺当当的“联姻”中，和记黄埔无疑对宝洁在中国的生根起到了一个良好的铺路石的作用。例如20世纪80年代末，中国政府对外汇兑换实行严格的管制，在当时对宝洁来说，获得投资中国所需的人民币是相当困难的事情。和记黄埔由于之前已经在中国内地市场有投资事业，因此在货币筹措方面有更多的渠道，为宝洁提供了方便。

在合作过程中，宝洁与当地合伙人在决定如何分配公司利润时，经常会发生分歧。宝洁希望把在中国获得的利润进行再投资，继续扩大生产规模，当地合伙人却更愿意把大部分的利润分红，这时和记黄埔对宝洁意见的支持便成了宝洁赢得最后“胜利”的关键。至2001年，宝洁回购了所有的中国当地合伙人的股份。所有协议的最后达成，除了宝洁自身的努力外，和记黄埔在其中也发挥了很大的作用——它更知道如何与中国内地的企业打交道。和记黄埔在决策问题上对宝洁的支持，为宝洁早期在中国的事业的顺利开展提供了非常大的帮助。

与宝洁合作投资中国内地的事业，让和记黄埔共赢利137亿元港币。而另一方面，宝洁成功登陆中国以及后来在中国市场的事业拓展，和记黄埔也是功不可没。正如宝洁现任首席执行官兼董事长雷富礼先生所说，“在投资中国事业上，和记黄埔一直都是我们非常有价值的合作伙伴”。