新零售让木门行业突破了只能在建材城开店的渠道瓶颈，也让TATA看到了实现大梦想的机会。

TATA木门：用新零售踹开千亿大门

■陈赋明

一走进TATA木门的北京总部园区，首先进入视野的是竖立的几个白色大字——我们是TATA，我们正青春。在这些字的背后，一大片喷水自灌的草坪映入每个人的眼帘，与此相呼应的还有整个园区错落有致的办公厂房鲜亮的红色轮廓。瞬间，青春奔放的气息包围上来。

随着三天访谈的深入，这种青春气息愈加浓烈。在一般人概念里，木门作为一种家居建材，再传统不过。可你知道吗，木门虽然在家家户户早就出现，但以前都是木匠上门手工制作的，作为一个行业，它直到2002年左右才渐成气候。1999年创立的TATA，正是这个年轻行业的开创者和助推者之一。

与木门行业同样年轻的，还有TATA人。TATA全国有上万名员工，平均年龄只有27岁，在这个仍属传统制造的行业里，是最年轻、最有朝气的团队之一。在TATA，有一条不怎么近人情的硬性规定：除了极特殊的专业技术岗位，应聘者超过35岁就不再考虑。这条限令同样适用于TATA的经销商。

为什么TATA喜欢用年轻人？2009年大学毕业就加入TATA，现为TATA人力资源总监的刘威解释：“TATA用年轻人最大的一个思考是，年轻人不安于现状，不墨守成规。因为没有经验的束缚，他们思维活跃，愿意接受挑战，敢于尝试新的东西。所以，我们每年都会校招，公司很多中层都是大学毕业就进入公司，然后成长起来的。”

不单单是中层，公司高层也都是年轻时就成为TATA一员的。TATA三位创始人吴晨曦、纵瑞原和季奎，在1999年共同创立TATA时只有二十多岁；一手培养并提携了多名中层的营销副总经理孟祥雷，在许多员工眼里是一名元老级人物，却也只是个年轻的80后；掌管全国七大生产基地的生产整合副总经理夏金华，2005年加入TATA时，只是一个初涉职场的小女子，从设计部、服务部，到大区运营，再到统辖八大部门的生产整合中心，她从基层一步步成长为TATA的核心高管。

可以说，年轻人的开放心态和敢于尝试，是TATA的基因片段。在19个年头的发展中，TATA的这帮年轻人凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，成为了木门行业的开拓者、创新者和引领者。

当初，吴晨曦正式打出“TATA木门”这个品牌，第一次有人把“木门”这个在当时人眼里土得掉渣的叫法放进了品牌，由此推动了一个行业的兴起。2017年，整个木门行业的产值规模超过了1,300亿元。

2002年，TATA发现了网络营销的秘密，成为木门行业，乃至建材行业最早涉足互联网的企业，从此与互联网结下不解之缘。

2007年，作为指定木门供应商，TATA参与了国家体育场“鸟巢”建设工程，因优异的工程质量荣获2008年度“中国建设工程鲁班奖”，成为木门行业首个获此殊荣的企业。

2012年开始，每年12月22日，TATA都会举办一场广受瞩目的新品发布会，开创行业先河。在年度发布会上，TATA相继推出了隔绝噪音的静音门、适合老年人的推转门、适用于小户型的平折门、专为崇尚个性的年轻人设计的写真门、备受南方消费者推崇的暖芯门、致力于健康生活的第3代环保油漆工艺“肌肤系列”等，引领了整个行业的产品趋势。

2012年，淘宝商城更名天猫，TATA随即入驻，再次让行业“大跌眼镜”。离不开线下服务的木门定制，能上天猫卖吗？但TATA用当年优异的销售额给出了一个响亮的回答。

从最初3个股东、10万元资金、5个工人、3间窝棚，到今天上万名员工、七大生产基地、近2,000家门店，TATA人用青春创造了辉煌。

如今，新零售正汹涌而来，勇于突破、敢于尝试的TATA人岂会错失。2017年，他们成为木门行业首个与阿里进行新零售深度合作的企业。那么，在TATA看来，电商是什么，新零售又是什么？他们做了哪些探索？他们希望新零售能给TATA和整个行业带来什么？