1.3 深入分析推广技巧

技巧指对一种生活或工作方法的熟练和灵活运用，技巧可以使APP运营推广事半功倍。下面深入分析APP运营推广的推广平台和用户类型。

1.3.1 全面：对用户进行细分

因为APP的受众是用户，所有的服务和相关的盈利都是以用户为中心的，所以用户第一，产品第二。在任何一个APP的发展中，用户的开发和数量的积累始终是瓶颈所在，要想解决这个问题，就需要有针对性地细分用户相关信息。

在一般情况下，使用APP软件的用户主要分为以下4种类型。

在APP的发展初期就有一些用户使用，这些用户就是种子用户，属于让产品快速成长的一帮人，其相关信息的分析如下所示。

随着产品的发布，除了种子用户之外，大量的普通用户会成为主要的使用者，其相关信息的分析如下所示。

每个产品的用户群体里都会出现一批核心用户，这些核心用户对软件的支持力度非常大，相关信息的分析如下所示。

与核心用户相对的，就是软件用户群体中的消极用户，这些用户存在即合理，善用也是能够创造价值的，相关信息的分析如下所示。

1.3.2 免费：网络时代双赢方式

网络时代的特色之一就是免费资源共享成为了一种趋势，以免费的方式获得双赢是十分常见的。

在APP推广中，就有相当多的推广平台可以免费使用，下面以华为应用市场为例，进行相关分析。

在华为的应用市场中，平台设置的相关内容都是能够直接推广的，其中“周一见”专题主要是一周推荐一款APP，展示时间约为两天。

除了“周一见”，“鲜品专辑”也是免费的推荐资源，针对上一个月新推出的应用，给予客户端首页推荐权限，每次推荐周期约为10天。类似于华为应用市场的平台有很多，下面主要分析360新品自荐和豌豆荚。

新品自荐以鼓励创新、品质为王为特色，以全免费模式对相关应用进行推广。具体的推荐位置有手机端和PC端，根据应用质量的不同提供的资源也不同。图1-13为360申请新品自荐的官方主页。

豌豆荚设计奖属于豌豆荚应用平台的一个附属功能，主要是评选优质应用和游戏推荐给用户，重点是APP自身的设计和质量，其主页如图1-14所示。

1.3.3 效果：打造100%的推广效果

推广效果是由诸多条件共同导致的，打造100%的效果目标很难，但是可以排除一些不利因素，将推广效果尽可能地做到接近100%。

免费渠道是APP推广的重要渠道之一，尤其是对大部分新开发的APP而言。下面主要分析如何尽可能地提高免费渠道的推广效果。相关问题主要集中于以下4个方面。

产品上线时间的问题主要在于产品的功能是否具备，是否会在后期出现漏洞等方面，相关分析如下所示。

产品渠道选择的问题主要在于渠道是否符合自身推广的要求，相关分析如下所示。

新品自荐机会的问题主要在于把握免费的推广渠道和平台提供的机会，同时需要进行自我优化，这是获得用户的主要途径，相关分析如下所示。

渠道更新完善的问题主要在于后续的版本首发和渠道专题打造，相关分析如下所示。

1.3.4 策略：充分利用付费推广

在常见的推广中，除了免费推广模式之外，还有付费推广模式。付费方式能够获得更好的渠道和推广途径，付费推广的相关因素如图1-15所示。

用户数据分析工具主要用于收集用户数据，并详细记录。在目前的情况下，主要有如下2种工具可以直接应用。

用户详细的分解定位主要在于用户属于多种信息的集合体，移动广告网络能够汇总其中的一些有用信息，从而定位目标用户，其中与目标用户相关的方面如下所示。

收支资金数据分析根据实际情况的不同而有所不同，涉及的方面较多，但是主要集中在以下4个方面。

1.3.5 了解：认识目前的推广难题

很多互联网的创业团队，或者是APP创业团队在推广自己的APP时，都会经常遇到各种各样的问题，如图1-16所示。

市场上的APP数量每天都在增长，随着APP数量的增加，APP的推广也越来越难。在这种情况下，如何有效地推广自己的APP，是每一个发行商都要考虑的问题。

解决APP推广核心难题，首先需要分析APP的推广本身，目前存在的部分问题及需要克服的困难如下所示。

除了这些问题之外，还有3个更为关键的难题，主要包括APP的现状、发展和成长，相关分析如下所示。

1．APP现状问题——时代机遇

这是最好的时代，也是最坏的时代，对于APP而言同样如此，属于APP推广运营的黄金时期已经结束，具体分析如下所示。

2．APP发展问题——垂直困境

在销售领域，商家把用户群体看作一个个细分群体，很多产品在做营销之前都必须对消费者有一个定位和细分的过程，具体分析如下所示。

3．APP成长问题——资源累积

很多APP企业之所以没有发展起来，并不是因为创作的APP本身兼容性不够，或者创意不突出，而是在于没有足够强大的资源背景，具体分析如下所示。