1.4 竞拍：眼光独具，轻松捡漏

淘宝的忠实粉丝都知道，在淘宝平台有个“一元起拍”的活动专区，是淘宝的分支活动，类似于拍卖会那样的1元网上竞价活动。淘宝的“一元起拍”活动的拍卖类型有两种，一是单件拍，即只有一件拍卖品，出价高者得；二是荷兰式拍卖，拍卖品数量大于1，依照价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得的原则，最终商品成交价是最低成功出价的价格。例如，3件商品参与拍卖，那么成功出价的总排名中的第三位的价格，可视为最终成交价。

买家参与竞拍活动需要按规定缴纳保证金。关于缴纳次数、金额以及方式等，平台都有相应的规定。参与竞拍活动的卖家需要提前到平台指定区域报名，通过审核后方可加入。对电商营销者来说，参与淘宝“一元起拍”可以增加店铺的曝光度，增加引流。

同时，卖家也要控制好竞拍活动的成本以及可能产生的其他问题。而且，卖家参与竞拍也要掌握一些小技巧，尽量达到宣传和引流双重功效，如图1-6所示。

图1-6 卖家参与竞拍的技巧

1．成本控制

一般来说，参与竞拍的商品起价都很低，卖家可能由于不熟悉拍卖规则，以及技术等原因，导致最终成交价低于成本价格。卖家要控制好成本问题，以免做亏本生意。

2．关联营销

参与竞拍活动的确能够为店铺带来流量，但也要结合转化率和客单价等数据综合分析，做好关联营销工作，增加店铺的曝光度。

3．恶意竞拍

社交电商运营者要防止竞争对手的恶意竞拍，因为确实有过同行恶意竞拍的情况发生。所以，卖家在加入竞拍活动前要了解平台规则，提高并加强运营水平。也会有因为买家恶意操作等原因，造成成交后立马退单或以各种理由拒绝付款的情况，因为平台上的买家非常多，卖家很难完全掌握其信用体系信息，所以要特别防范恶意竞拍的情况。

4．真实竞拍

社交营销者加入竞拍活动的目的是增加流量，提高转化率和客单价，所以，提供真实有库存的产品、加强卖家端口的信用非常重要。另外，要保证竞拍的拍品让参与者感觉自己眼光独具，成功拍下后是轻松捡漏的幸运买家，也就是说商品的价值要和价格大致相等。

营销者参与竞拍活动要在一定程度上满足消费者省钱的目的，同时，要了解平台的竞拍规则，擅于合理运用竞拍制度，开展关联性营销，以实际的营销效果衡量竞拍的成果。出现问题及时查找原因，采取补救措施。