序

市面上的微商书籍有很多，大部分都介绍微信或者QQ上是如何玩的，然后附带一些营销的技巧，还有简要的甚至过时的推广方法，整本书看上去内容比较多，但实际上，看了以后，对于读者如何操作，并没有多大用处。微商也就是2013年开始出现，2014年爆发，2015年调整，2016年走上正轨。目前市场上微商方面的很多书籍，已经不适合当下。

我从事微商好多年，经历了微商最初招代理模式的爆发式发展，又经历了2015年5月份断崖式的下滑，及三级分销招代理模式的热潮，到媒体及自媒体们都不看好微商，基本切身体会了微商演变的整个流程。现在微商算是步入了正轨，那种赚一票就走的招代理模式，已经没有几家了，转变到现在一些真正想以卖货为主的企业开始进入微商，他们有的跟微商城合作，有的直接用微信和QQ来收集粉丝，通过淘宝来成交。很多从事微商的代理，他们也因为招代理模式的困难，一部分直接死掉，另一部分也开始转做零售。

虽然微商走上了正轨，进入了一个以服务用户为主导的商业时代，但如何做好微商，相信还是有很多人不清楚，做起来有心无力。我本人从事营销八九年，做过线下推销、线上B2B、淘宝，以及现在的微商。因为经常写文章，需要对行业本身有所了解，所以，微商从最初到现在的演变都非常清楚，而且也经历了每一次演变。结合自身对行业的观察及个人对于营销、客户服务的理解，还有通过与大量微商人群的接触沟通，更能了解微商是怎么做的。

对于大部分人来说，微商就几个关键点，首先是微商模式，微商到底要怎么做？也就是自己要做的微商是什么样子的，只有了解了微商现在所处的环境，还有各种微商模式的优缺点，才能够找出更适合自己的模式，这个算是战略上的选择，只有方向对了，并且是适合自己发展的方向，那未来才有可能做好。如果方向都选择错误那就不好办了，正如有句话所说的那样：“方向错了，停止就是进步。”

方向选好之后，然后就是具体的战术方面了，对于个人代理来说，就是如何选择产品，如何加好友，如何最终成交。网上有很多这方面的资料，一些微商方面的书籍里也都有讲解一些推广的方法，自己的上家也都会给一些培训，但具体去做的时候，往往还是有很多问题。对于微商代理来说，首先自己要明白加好友及成交顾客最根本的原理，明白这些之后再去找相应的具体方法，这样才能够更好地结合自己的产品来操作。

其次对于企业来说，就是如何招募代理，如何培训代理、管理代理。虽然有些模式是企业自己直接做零售，这点就跟上面介绍的个人代理战术方面比较相似了，但大多数企业的想法是通过招募代理来对企业做一个比较好的宣传，进而更大程度地增加自己产品的销量，这里就要谈到如何招募代理，还有如何培训代理。我们的目标既然是零售，那招来的代理他们要做的就是零售，如何做呢？这往往就需要企业对于个人代理进行培训，因此企业本身要懂销售，同时要能够教会代理做销售。然后就是代理的招募，这点其实也就相当于卖一个机会给别人，这个机会也是一个产品，因此也要懂得包装，同时也要添加到目标购买人群，再去做成交。了解了这些，想法才能够落地。

本书对于以上几点都有讲解，希望大家能够认真看，也希望本书的读者真正能够学以致用，让自己的微商之路更加顺畅，最后一句：只有大毅力的人才能做得好微商。

作者：李雷霆

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