自明星——网红之路

前面一节讲了微商如何做自媒体，现在来讲一下自明星以及自媒体和自明星有什么关系。首先要明白何为“自明星”。

自明星指自己通过自媒体成为让大众熟知的某一领域的名人。自明星更重要的是“自”，强调的是“人”本身，“明星”代表着影响力。

自明星和自媒体是一种所属关系，比如说米聊是自媒体，雷军就是自明星；QQ是自媒体，马化腾就是自明星。

相比朋友圈刷屏卖货，自明星或许才是微商持续长久的生存方式。自明星有大量的粉丝和庞大的影响力，在引流和传播上，有天然的优势。通过向用户输出有价值的内容，不仅在用户沉淀上有强大的黏性，更代表着微商经济的未来。

1．自明星带给微商的好处

自明星能够给微商带来哪些好处呢？

自明星能给微商带来4大好处。

好处一：建立良好的关系。现在微商多了，都在朋友圈刷屏发各种产品，这样就很容易被好友屏蔽。而自明星能够给粉丝带来一定的干货和有价值的知识，粉丝会主动来和你做朋友，当你有了价值之后自然就和粉丝建立了良好的关系。

好处二：快速吸粉。当你给粉丝带来价值之后，粉丝是会主动为你传播的。传播将为你带来更多的粉丝。还有当你经常分享一些有价值的内容，微信群内自然会吸引到忠实的粉丝。

好处三：学习更多知识。如果做某一领域的自明星，那么就必须去学习这一领域的知识，专注于在这一个领域学习。那么肯定会积累很多这一领域的知识，这样自然就学到了很多知识，并且可以接触到这一领域的大咖等。

好处四：更好地营销产品。当一直专注于某一个领域，在这一领域肯定有一定的权威性，粉丝是充分相信权威的，那么营销这一领域相关的产品，将是非常容易成交的。

2．成为自明星的条件

虽然说人人都有做自明星的机会，但是也是有条件的。微商要想成为自明星必须满足以下4个条件。

条件一：要有个性的标签。个性的标签就相当于个人品牌，让标签与你自己画上等号。例如：“背影哥”这个标签，名字就非常有个性，给人一种神秘的感觉。微商们在思考自己标签的时候可以结合自己的领域加上自己的个性或名字。比如说作者自己：×××——80后美女作家。把我自己与美女作家画上了等号。标签必须要引人注意、引人思考，才能达到传播的效果。

条件二：要有原创的内容。写文章可能是很多微商都头疼的事情，万事开头难，前期你可以多读一些这个领域的专家发表的文章，多看一些专业性的文章，然后加上自己的评论观点，慢慢写文章就有感觉了。经过时间和经验的积累、沉淀，自然会写原创内容了。

条件三：要有极致的服务。服务做得好，粉丝跟你跑。当真诚用心去服务粉丝时，粉丝一定会被你感动的，并且跟随你。铁杆粉丝理论：假如你有1000个铁杆粉丝，那么你这一辈子也不愁吃穿了。这里有一个前提是你要用心服务好这1000个粉丝，如果没有服务好他们，他们也是会变心的，会跟别人跑的。所以微商做自明星需要用心挖掘粉丝需求，给粉丝超预期的服务。

条件四：要有自己的故事。做自明星也要讲自己的故事，有精彩的故事更能吸引粉丝关注，这个故事可以是创业故事、感情故事、与品牌之间的故事等。故事尽量真实，真故事才能出好文章，真故事才能打动粉丝。就算是编的故事，也要生动，赋予品牌生命力。一个好的故事能够衍生一个好的品牌故事文化，能够将品牌带上一个新的高度。

3．如何才能做好自明星

有了成为自明星的条件，那么接下来便是如何才能做好自明星呢？微商做好自明星分6步进行。

第一步：找准定位。首先，要明白自己要做哪一个领域的自明星。认清自己的特长及自明星的定位，自己擅长哪个领域，是创业、微商、营销还是其他？要做哪个垂直领域的自明星，是已有的领域还是自创的新领域？做已经存在领域的优点是你有机会向这一领域的大佬学习经验，看他们是如何做的。做新领域的好处是一开始你就是这个领域的大佬。但不管是选择已有领域，还是新领域，建议选择你感兴趣的领域，这样可以让你做得开心长久。

第二步：找准目标粉丝。就是要吸引谁来关注你？这需要结合你的领域来选择，可以根据地区、性别、行业、年龄等多个角度和方面来划分。你的定位取决于你能吸引什么样的粉丝。比如你的目标粉丝是年轻女性，那么你就得去女性论坛、女性社群去吸引她们。如果你的目标粉丝是20~25岁之间的年轻人，那完全可以在微信上寻找，因为这个年龄段的年轻人大部分都在使用微信。

第三步：找准痛点。痛点指的是粉丝目前有哪些困惑需要你的帮助，知道粉丝痛点才能做到对症下药。如何才能找到粉丝的痛点呢？最简单的方法就是直接找客户交流、互动、调研，从交流中得出结论。比如做一个关于90后创业所遇到最大瓶颈的问卷调查，那就可以得到很多系统性的答案，了解他们在创业过程中的难处。另外，还可以通过关注他们的微博、微信，了解他们的动态以及性格，找出他们经常抱怨的问题。

第四步：找准内容。在互联网时代，要想突出重围，就必须有过硬的内容。内容必须要有特色，方能吸引粉丝。时代在变化，粉丝的需求也在变化。我们应该将注意力集中在粉丝需求上。比如，柯达是上个世纪胶卷专家，后来数码流行了而淘汰了柯达，就是因为柯达没有读懂客户的核心需求，客户真正的需求是照相，而不是胶卷。内容至上，内容的品质决定粉丝的质量和数量。

第五步：找准方式。指的是以哪种形式展现内容给粉丝，是以文字、图片、视频还是以语音的方式展示给粉丝呢？比如你普通话好，那就适合用语音的方式展现；如果你擅长描绘，则适合用图片的方式；你会做视频，那就以视频的方式展现。

第六步：吸粉。自明星吸粉分两种方式。

首先，找到你的目标粉丝，然后带给粉丝有价值的内容，让你的粉丝帮你传播。前提是你的内容要吸引人，要有价值，你的服务要做得到位，用户才会为你传播。

总之，好的自明星不是营销出来的，而是粉丝自传播出来的。单凭一个人的力量去传播是很有限的，粉丝为你传播才是巨大的力量。

微商攻略总结

人人都可以是自明星，但并非人人都会成功。微商做自明星要趁早，现在马上开始做，抢占先机方能具备核心竞争力。