第45章 谈判中的心理学——争取与妥协的艺术(7)

◎如何让对方感到自己出的价格是公平合理的

《哈佛谈判技巧》一书中有这样一个真实的案例，杰克的汽车意外地被一部大卡车整个撞毁了，幸亏他的汽车保过全险，可是确切的赔偿金额却要由保险公司的调查员鉴...